少儿编程地推销售技巧和话术大全，少儿编程推销技巧和话术

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#1传102背后：听养生课送鸡蛋#

即便没有新冠疫情，我个人认为也应该整治一下这种针对老年人（包括一些中年人）的会销活动了。

我自认为是一个能独立思考、有辨识能力的人，也曾在会销上栽过跟头，花了几千块钱，买了一些自己不需要的东西。后来我认真思考这个事情，捋顺一下，对会销这个事有点自己的看法，供大家参考。

一、损失厌恶

人们经常会收一些电话或是传单，说是参加一个活动可以领取礼品（比如免费的鸡蛋）。免费的东西不领，这就是损失啊，人们普遍有损失厌恶的心理，说的再直白一点就是好占个小便宜。

二、心理暗示

到会后主持人会先让大家暖暖场，比如说让大家重复他的后一个字词比如说好不好，让大家重复说好，对不对让大家重复说对等等（其中有一些人是托儿）。这样就会形成一个心理暗示，确实是好好好，确实是对对对。

三、寻找客户

话术是精心准备好的，主持人会特别关注那些听得认真的人。

四、销售商品

会销的终极目的就是销售商品，主持人会引导客户交一些诚意金，这就是沉没成本。比如有18个客户交了诚意金，主持人最后说只带了15件商品（制造一种稀缺的紧张感），让大家抓紧办手续（也就是交足余款）。这时候大家或许有犹豫，但有一两个客户（极有可能是托）去交款，大家也都纷纷去交款了。

我是站在消费者的立场上思考这个问题的，我认为会销是一种套路，东西质量好坏不说，至少消费者并不是在充分考虑的情况下买的东西，而且还花了很大是价钱。即便是用中性词汇来形容，作为一种营销活动，也应该接受严格监管。

反思一下，老年人为什么会栽在这里。一方面是对健康，养生的渴望，这种渴望可以理解，但买了这些保健品真的管用吗？更多的时候是消费的那一刻脑中多巴胺在起作用。另一方面就是亲情缺失，好多人都心里有爱，但不会表达爱，老年父母与成年子女之间尤为如此。这些养生的老师进行的是亲情营销。葛优的小品《儿子来了》，就演绎了这个问题，值得大家思考。

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