亚马逊卖家选品维度参考，亚马逊头部卖家分析

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亲爱的卖家朋友们，今天我要和大家分享一份非常有价值的报告——2023年亚马逊数据报告。这份报告为我们揭示了全球电商市场的新趋势和机遇，让我们一起来探索其中的奥秘吧！

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　　首先，从全球范围来看，亚马逊仍然是访问量最大的在线市场。除了美国站，日本、欧美等站点的访问量均呈现下滑趋势。然而，值得关注的是，巴西、澳大利亚、土耳其、荷兰、阿联酋以及沙特阿拉伯等新兴市场异军突起，访问量在2023年相比2022年12月有了显著增长。

　　在这些新兴市场中，墨西哥、澳大利亚和巴西是近三年成长幅度最大的。以澳大利亚为例，由于竞争者较少，广告成本低廉，许多卖家都看到了巨大的商机。特别是对于那些还未涉足澳大利亚市场的卖家来说，现在正是抢占先机的好时机。

　　当然，在选择市场时，我们还需要关注不同站点的访问量和订单量比例。从数据中可以看出，大部分用户都倾向于使用手机进行浏览和下单。因此，在优化产品详情页和图片时，我们需要从手机端用户的角度出发，确保他们在浏览时能够获得最佳的视觉体验。

　　此外，从亚马逊社群媒体流量来源来看，YouTube成为了最主要的流量入口。许多大型品牌都在YouTube上与知名KOL合作，以此提升品牌曝光度和销量。同时，随着TikTok的崛起，越来越多的用户开始通过TikTok搜索与Prime Day相关的优惠信息。因此，卖家们可以通过制作优质的TikTok视频来吸引潜在顾客，将流量导入亚马逊或自己的独立站，从而打造爆款产品。

　　然而，在追求销量的同时，我们也必须关注卖家成本的变化。从2016年的35%到如今的51.8%，卖家成本逐年攀升，压力越来越大。这其中，广告费和亚马逊配送费占据了很大一部分比例。因此，在运营过程中，我们需要精打细算，合理控制成本，以确保盈利空间。

　　最后，让我们来看看美国站点在不同节日的销量表现。数据显示，Black Friday仍然是销量最高的节日，而Cyber Monday的销量则相对较低。当然，这并不意味着Cyber Monday没有价值，每个节日都有其独特的消费群体和购物习惯。卖家们可以根据自身产品特点和目标用户群体，制定合适的营销策略，以获取更多的销量和利润。

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