速卖通客户的痛点，速卖通买家反馈无法完成付款

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最近，速卖通平台上掀起了一场不小的波澜。Temu推出的新功能“申报价高价率”让众多卖家陷入了纠结与困惑。这一功能要求卖家申报的供货价必须与其他同款商品相比保持在一个合理的低价范围内，否则将面临上新和提现的限制，限制周期长达一个月。

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　　对于许多卖家来说，这无疑是一个巨大的挑战。在竞争激烈的电商市场中，要想保持低价并非易事。尤其对于那些规模较小、成本较高的卖家来说，更是难上加难。然而，更让人无语的是，有些卖家在误点了“一键获取未来30天豁免权益”按钮后，更是掉进了更大的坑。这一按钮意味着卖家需要立即降价，以符合平台的低价要求。结果，一些卖家的产品被系统自动降价，甚至低于成本价，造成了巨大的亏损。

　　与此同时，速卖通方面也没有闲着。昨天，部分速卖通全托管店铺已经上线了商品竞价功能。这意味着，如果卖家的爆款商品与平台上其他商品相似，他们很可能会被邀请参加竞价活动。而一旦未能成功竞价或拒绝参与竞价，卖家的产品就可能会被限流。在竞价活动中，出价最低的商家才有可能竞价成功，成功竞价的商家将独享该款产品的流量。这无疑给卖家带来了巨大的压力和挑战。

　　对于Temu和速卖通推出的这两个新功能，我并不感到惊讶。我甚至预测，速卖通半托管模式不久后也可能上线类似“申报价高价率”的功能。这是因为他们推行全托管模式的初衷就是为了利用所有供应商资源来获取最低价格。最终，订单将集中在少数实力雄厚的供应商手中，而大部分商家几乎不可能获得最低成本价格，即使自己生产也无法达到最低成本。

　　“好服务”、“高质量”、“超低价”在电商行业中本就是一个“不可能三角”。因为要想降低成本，就必须要有规模效益。然而，大部分商家无法达到这个规模，边际成本也就无法大幅下降，导致单个产品的成本也很难降低。在这种情况下，中小卖家很难与头部供应商竞争，头部商家订单不断增加，而其他中小卖家基本上都会亏损。

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