亚马逊广告冷启动，亚马逊新品期推广方案

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想要在亚马逊上成功推出新品，冷启动阶段无疑是至关重要的一步。许多卖家在这一阶段都会遇到评论缺失、单量波动等挑战，这些问题往往会成为新品成长的绊脚石。但别担心，本文将为你揭示如何有效把握新品流量扶持期，并通过广告漏斗打法快速打造爆款产品的秘密！

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一、如何有效把握新品流量扶持期？

亚马逊对于新品有一个流量扶持期，这期间主要关注点击率、转化率和订单量三个指标。其中，点击率和转化率两项指标就占据了新品流量扶持期权重的70%左右。能否获得亚马逊全额的新品流量扶持，关键在于你的各项指标是否能达到竞品的平均水平。

举个例子，如果你的产品在亚马逊上架第一个月的平均点击率和转化率为5%，而竞品的为10%，那么你只能获得亚马逊50%的新品流量扶持。但如果你的点击和转化能够高于市场平均值，那么你将有可能获得全额的流量扶持。

因此，提升产品的点击率和转化率是获取更多亚马逊新品扶持期流量的关键。你可以通过优化产品详情页、提高产品图片质量、完善产品描述等方式来提升点击率；同时，通过提供优质的客户服务和良好的产品体验来提高转化率。

二、漏斗打法推广新品、打造爆款

接下来，我们来看看如何通过广告漏斗打法来推广新品并打造爆款。整个产品的推广周期可以分为五个阶段：0评论（产品初始阶段）、1-20评论（产品前期）、20-50评论（产品中期）、50-100评论（产品中后期）、100+评论（产品后期）。

1. 0评论（初期）

在初期阶段，虽然评论数为零，但这一时期却至关重要。此时，你需要避免广告裸奔和同时开启多个广告。你可以通过亚马逊官方Vine计划来获取评论。此外，建议开启两个测试型的小广告：自动广告和手动广告。自动广告可以帮助你检查listing埋词是否有问题；而手动广告则可以投放精准词，加速亚马逊识别你的产品，为接下来的正式投放广告做预热。

广告配置方案：

自动广告：略高于建议竞价，采用提高降低策略，预算5-10美金，只开SP广告紧密匹配。手动广告：选择产品核心大词1个和长尾精准词3-10个，预算5-10美金，采用固定竞价策略。

2. 1-20评论（前期）

当产品有了1-2个评论后，你可以利用亚马逊新品流量扶持进行拓词，并针对相关性强且符合要求的关键词进行重点推广排名。这一阶段的目的是加快亚马逊对产品及其关键词的收录，让亚马逊给到更多关键词的权重。具体操作上，你可以多开自动广告获取流量，配合手动广告进行筛词和推词。

3. 20-50评论（中期）

在中期阶段，产品已经有了一定的辨识度。这时，你可以采用以下三种类型的广告进行推广：

高竞价打自动：获取更多的订单、数据、评论，同时确保ACOS在可接受范围内。产品精准长尾词打广泛：进行二次拓词，根据历史搜索词数据提前否定曝光高但ACOS高的词。漏斗下来的优质精准长尾词打精准匹配：卡位至首页，这是重点打词阶段。

4. 50-100评论（中后期）

当产品进入中后期阶段，已经有了一定的市场辨识度。此时，你可以进行第二轮权重的提升或直接卡广告预算以获取更多利润。

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