凡客诚品t恤长袖，凡客诚品长袖衬衫

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好久没在公共场合看到凡客掌门人陈年，没想到在李国庆直播间看到了，李国庆帮他卖凡客衬衫。

凡客诚品的没落，可以说雷军是压倒凡客的最后一根稻草。凡客创始人陈年在面临巨额亏损的情况下，急病乱投找雷军出谋划策，雷军给他的建议是，放弃多品类发展，而应该做精品，做多不如做少，小米的成功给了雷军极大的话语权。

于是陈年砍掉了很多服装品类，专注于做衬衣，而且还搞了一个衬衫发布会，模仿雷军的小米发布会，陈年站在T台上像雷军讲解小米一件讲解衬衫的技术含量、讲情怀。

其实懂行的人会觉得非常荒唐可笑。可以说雷军的建议直接把凡客带入坑里。我从几点分析雷军的建议是多么地不适合凡客。

1、做手机可以做精品，可以是几个款式，因为手机是科技产品，消费者关注的是它的科技产量，而非款式。但是做服装一定要款式多，消费者都是为好看的衣服买单，而非科技含量高的衣服。

所以做衣服千万不要去鼓吹什么科技含量。

服装注定的是要款式多才有人来逛，试想一下一个店里，如果只挂1款衣服，会有人来看吗？肯定不会。陈年砍掉众多款式，只做几款等同于自取灭亡。

2、发布会可以搞，但是绝不能像手机发布会那样，创始人在台上讲情怀。服装发布会一定要模特走T台，充分展现服装设计的美感。陈年忽略服装设计，而讲科技含量，这是荒唐可笑的。

凡客的没落，其实还和他选品有极大关系，服装看似需求大，其实很难做，很多外贸企业我都建议他们不要去做服装外贸，因为服装重款式，而对流行款式把握很难，而且各个国家服装流行趋势大不一样，很难一件衣卖个多个国家。

而且服装需要设计很多款式，才能碰到一个爆款，这样试错成本高，所以做外贸选品非常重要，很多人选品错误，最终导致生意没法做。

现在回头想想凡客诚品的走下坡是注定！不懂为啥陈年当年要专注做精品衬衣，砍掉其他，而且也像卖手机一样搞个发布会，他在那上面大讲服装面料科技含量，估计都被内行人笑话了，服装又不是高科技产品怎么可以这么搞，服装本来就不是标品，应该多样化，况且谁会愿意穿一样的衬衫，他以为买衣服就跟女人买包包LV，穿出去有面子，能一样吗？服装跟LV高端包包是不同的，服装需要模特走秀，走时尚，多样，款式多，个性，科技是内在属性，可以蕴含在衣服内涵里，你看鞋子的成功不就是科技为辅，时尚新潮为主。大家觉得呢？欢迎评论说说，觉得说得阔以，点赞，评论，关注，持续输出有价值的内容和话题。

蔚来李斌坚持“不降价”很有必要，不能让“凡客”的失败再次重演。

01

做溢价的能力。

刘强东评价凡客没有做出溢价能力。同样一件衬衫，如果你的价格跟地摊价格一样，那就是没有做出溢价。

没有溢价能力，企业肯定走不了多远，也持久不了。

新能源车，也就是电动车，靠补贴是不可能长久的。

02

电动车的盈利的公式。

电动车盈利

=用户忠诚度+车辆溢价能力

=跨年龄层用户接受度+高知名度+丰满的品牌形象。

什么丰满的品牌形象？

正如通用汽车的斯隆描述，用户不都是功利的，追求低价的。很多用户也是在追求生活的意义。所以我们要卖雪佛兰，别克，我们更要推出凯迪拉克。

随着电动车接受度越来越高，那么丰满的品牌形象显得尤为重要。

03

正确的购买过程。

举例：雷克萨斯如何切入高端汽车市场？

品质和功能设计并不足以让丰田当时进入高端市场，必须从“理念”开始改进。而”理念”就是丰满品牌形象的“驱动力”。

开通机场，酒店“专属”停车位

只能在“专属”4s店购买

提供一对一”专属”客户服务

建立24小时“专属”道路救援

……

这些服务在今天可能不算什么，但是在当时，是“石破天惊”的创新。也是对用户追求生活意义的深度洞察。

04

如今的环境不一样了。

但是“钻石恒久远一颗永流传”的需求，还是在那里。

面对特斯拉的“低价屠杀”，当然并不是说不降价就可以了。

从理念开始，洞察电动车车主的高度关联“需求”，以“产品+服务”的创新方式，就可以做出“品牌溢价”的能力。

至于特斯拉，也许会成为电动车“福特”，但是他不可能是电动车“通用”。钢铁侠只是典型的个人主义而已。

凡客这家公司2011年有13000多人，曾拥有30多条产品线，产品涉及服装、家电、数码、百货等众多领域，当年曾一年卖出了3000多万件服装，营收突破20亿元，与上一年比增长300%。但是情况反转，2013年却背负了高达十几亿元的债务和近20亿元的库存，2014年公司员工剩下不到300人。2015年创始人陈年分享了自己的反思，我们来看一下他反思的节录内容：

2011年，凡客最热闹时，公司里有13000多人，光总裁级的领导就有三四十位，凡客却步步陷入危机。现在，凡客只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7个人，但业务运转得很顺畅。

2013年8月29日，我为了赌气，找雷军来凡客参观。我清空了半层楼，把凡客所有的样品挂出来。当我跟雷军在几百个衣架间走过时，我感到狼狈，因为这也是我第一次看到这么多真实的产品。我挫败地发现，没有一件是拿得出手的。雷军说，他感觉不是站在一个品牌店，而是百货市场。

2014年春节前后，团队的人集体绝望了，我一度想放弃。有人建议我到越南南定拜访一下日本衬衫大师吉国武。在见到他之前，碰巧是我情绪最低落的时候。因为此前失望太多，这次旅行我没抱太大希望。因为我的郁闷，飞机上所有人都不愿说话。在河内的宾馆，我让团队的人先去南定见吉国武，觉得靠谱我再过去。当时我已经做好马上飞回北京的准备了。

团队带着这样沮丧的心情到了南定，一路上还戏剧般地经历了抛锚、迷路。但是，这种失落的心情在第二天突然消散了。吉国武是一位真正的高手。他在日本做了三十多年的衬衫，服务的公司已经有120年的历史。他告诉我们许多设计细节的奥妙。比如在领子下加个半衬，让领口挺括；在袖口掐出6个褶皱，以贴合手臂；如何设计衬衫不同的嵌条以符合欧版和美版衬衫或修身或宽松的风格。这些事让我意识到，我曾经生产出的服装都是垃圾。

雷军说，做好产品要有坚定的信念。好产品会在口碑积累下慢慢成长，然后在未来的某一天迎来一个爆发。雷军曾经问我：诺基亚的老板会用自己的手机吗？凡客最鼎盛的时候，我穿的是Prada和Zegna。现在，我和雷军都穿着凡客的T恤衫和牛仔裤度过了整个夏天，想想都觉得不可思议。

大多数管理者采取的是粗放的产品管理方式，他们不理解一个优秀产品的打造过程是一个艰苦的过程。对产品采取粗放的管理方式，那么产品自然也是低劣的。无论怎么打造，都要回归到产品自身，获取用户的认可。#打卡挑战局#

昔日的创始人，如今直播带货成为流行了，可还是存在差距的。

俞敏洪直播带货首秀：一度冲进抖音带货榜前三 总交易额破380万元

锤子手机创始人罗永浩,直播带货,交易额破1.1亿元

TST品牌创始人张庭抖音最高一场直播带货高达2.56亿

李国庆和凡客陈年直播带货，一共卖出8件衬衫

为什么呢？

双鱼座12月27日运势详解

“兔饥食山林，兔渴饮川泽；与人不瑕玼，焉用苦求索。”双鱼座在12月27日尽量要以“自己”为“标尺”，而不是把“别人”当成自己的“标准”。爱因斯坦的父亲曾给贪玩小爱因斯坦讲过一个故事，“我昨天和咱们的邻居杰克大叔一起去清扫南边的一个大烟囱。从烟囱里出来之后，我看见杰克大叔的身上满身、满脸都是灰黑，就赶紧跑去洗脸；而杰克大叔看见我满脸、满身都没有多少灰黑，就没有去洗脸。结果，回家的路上，街上的领居看到杰克大叔的模样，全都笑得前仰后合。”小爱因斯坦听完这个故事之后，就不再“贪玩”了，他开始变得特立独行，因为他不再以“身边的朋友”为“标准”。

幸运关键词：清醒

桃花运谨慎。能不能保持“清醒”，决定了能不能“掌控”爱情。没有一天“建完”的罗马，也没有一天“倒塌”的帝国。所有的矛盾都有“前置条件”，所有的隔阂都有“前置矛盾”；所有的爱情都是关系的一种，都需要细心经营。

在任何时候，都不要为了“爱情”而“欺骗”自己；“安慰”从来就无法解决任何实际问题。

财运还行。普通人的最高境界，就是清醒，自律，知进退，明得失。只有这样的水平，才具备了审时度势的能力。

任何一个普通人，都没有足够的资源和力量来“造势”；所以，只能“顺势”。这就是为什么审时度势对于普通人来说，如此重要。自古以来都有“良禽择木而栖”的说法，投资当然也是如此。既然我们本就不是“超级英雄”，也就没有任何必要去“拯救”已经“过气”的“商业模式”。比如曾经“红极一时”的“凡客诚品”、“PPG衬衫”、“雅虎”、“3721” 、 “易趣”、“苏宁”、“国美”，等等。

幸运色：象征传统与主张的利休白茶色！

幸运数字：7！

又是一年双十二，现在购物你去哪儿？

各个平台的技术伙伴们估计又都严阵以待了……今年淘宝双11提前预热的时候就宕机了，不过已经相当不容易了……

记忆里最早是淘宝的双11

几年后又推出了双12

时间点上和感恩节、圣诞节接近。

估计淘宝也是看了大数据，老百姓购物欲望最强的时间。

京东也有了618，2021年的成交额也突破了3000亿。

现在成了电商平台购物狂欢节日，有节一起过。

平台们打来打去跑马圈地的时代好像结束了，谁也别再想着把谁灭了，活下来的都活下来了……

日常小件爱去拼多多，低价位的产品在拼多多上的推荐太友好了……

要速度的习惯去京东，选京东物流还是很快的，缺点就是买少了花运费……

品牌的还是天猫多……毕竟有保证金的

淘宝一些固定卖家，淘宝上的金灿灿的

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