公司会议系统业务价格，全套会议系统报价

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润泽科技在分析师会议上表示，IDC这个市场一直存在价格战，目前长三角的价格战已经过了最差的时期，现在价格已经有了一定回升。价格战会导致IDC部分供应量缩减，一部分竞争者由于亏损会退出这个行业，一部分竞争者即使拿到了能耗指标，可能会考虑投建成本的收回，也会减少供应。在双碳政策和东数西算政策的背景下，同时国内电力能源供应也比较紧张，国家在对一些不合规数据中心做各种清理，规范行业发展。随着供给侧逐渐出清，而需求侧一直还在增长，市场会慢慢回归理性。

硅料跌价对行业是利好

一谈策略私募基金经理

#资料# 转：上午听了中环和晶澳的会议，今天秦董秘说的很到位，听完之后有点豁然开朗。先来个硅料价格爆一爆：机构问：公司怎么看现在的硅料价格，什么时候见底？（考虑到硅料采购价格比较敏感，前面晶澳这方面的问题大家问的很含蓄，领导回答也相对含蓄，听到这个问题，我估计大多数听众以为公司只会定性不会定量的回答一下，没成想）董秘反问，你觉得或者你们了解的硅料价格是什么样的？（听到这里我知道肉戏要来了）“看第三方好像有150的了，可能市场是不是还有比150更低的？” （这个确实和这几天各个第三方调价后以及昨天硅业协会说的市场最低价差不多了）那你们了解的信息有点滞后了，实际价格比这个低得多。“12万？” (感觉那个基金mm说出这个价格是还颇有点纠结）只能说12万是现在市场的上线！（全场静音）公司在降价初期，心里也认为价格可能会到150左右可能就是硅料的价格底部，现在看不一定，春节前价格落在80-120之间比较正常。再总结下交流的重点，我觉得董秘毕竟是带着公司的主观立场来回答的，我基本是整理转述，大家各自理解就好了，硅料粉丝也不用和我争，争就是你赢：1、硅料雪崩过程中最核心的是降低存货跌价的损失。中环确实是第一个主动降价的，因为已经看到硅料价格的调整趋势。现在回头看，当时任何价格出货都是对的，整个行业在这波硅料下跌中可能有数百亿的存货减值，所以控制存货才是第一要务。中环利用行业话语权，在整个降价过程中不能避免损失，但是比同行的损失小得多得多。公司目前的存货肯定是控制在一周之内。而且经过这轮降价和控制产能，整个行业的库存都不多了，但是一体化因为可以向下一环节转移所以不是很清楚。（这个晶澳那边说自身稼动率没有降，但也证实了专业化厂商库存出清）2、硅料价格基本是底部区域。现在第三方的价格不真实，完全无量，有严重的滞后性。目前是由硅片环节定价。当前80、90、100的价格可能是个底部平台了，再向下如果到80以下，硅料会有边际的产能下降。需求并不是没有，而是大家都怕存货跌价，本周或者下周是关键的时点，产业内已经有人在伺机而动了。3、稼动率。中环十一月稼动率是提到90%以上了，但是是策略性的提升（我理解是迅速把存的硅料变成硅片方便出货）到了12月价格下降过程中，中环是60%的稼动率，但是不要觉得低，因为同行业专业化厂家都没有超过40%的。12月几乎没有人买硅料，几乎没有增量硅料带来的硅片产生。23年我们要把稼动率做到90%以上。4、2023年的毛利率及盈利能力？毛利率要比22年上升，一方面是因为硅料垫起来的虚高的收入要下降，所以公司一定要提毛利率；第二方面看正常的经营过程中，硅料剥下游盈利能力的在丧失，所以产业的正常盈利是增加的。所以说总而言之，中环赚总数的钱一定更多的。第三，硅料从300降到100的过程中，让出来的利润该给谁？组件价格回落之后，电站资金IRR如果上升的很高，肯定会产生大量资金涌入。电池环节扩产一般几个月，中环有可能能赚到供需的钱，这个是难以计算的，不过这种供需带来的钱可能给不了多少估值，这部分是无法精确推演的。5、中环对电池和组件的布局。公司组件会服务于硅片，现在是10来个gw，到23年底可能是22-24，电池内部按照组件50%配比，不外卖。整体感受，4季度肯定是全行业计提损失，就看谁损失更小。专业化厂商通过降价和稼动率调节，基本完成了预期中的出清，1季度复苏的过程中量价的弹性是比较值得期待的。中环作为制造业优势的典型，是受益于行业非硅成本占比提升。整体组件端价格回落会刺激集中式光伏的放量，210产业链的大量出货有利于行业小尺寸以及无效产能的出清，改善当下的硅片环节竞争态势的。1季度公司应该还是着力于复苏后优势产能占领市场，每w净利前低后高，逐季提升。

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2023年1月6日上午，中焦协市场委员会以视频方式召开市场分析会，山西、河北、内蒙古、江苏、河南、山东、安徽、陕西、贵州、江西、辽宁、云南等地主要焦化企业参加了会议。与会人员反映，焦炭降价后，煤炭价格基本未变，导致焦化企业亏损加剧，陆续开始加大限产力度，与会企业一致反应，已经处于全行业亏损，部分企业亏损已经达到200元/吨。就目前市场来看，铁水产量比去年同期增长20万吨/日，钢厂焦炭库存同比减少100万吨，处于近5年来最低水平。焦炭供应依然没有宽松，钢厂冬储需求仍难于完全满足。临近春节，煤炭企业陆续减产、停产放假，供应减少，并且煤炭库存大幅低于去年560万吨，价格难于下跌，焦炭如果不涨价，焦化企业亏损局面难于扭转。考虑当前钢铁企业的经营状况，与会企业一致认为，春节前以维持市场稳定为主，保障供应链的总体稳定。为此，会议建议：1、各企业可以根据各自情况安排检修，降低负荷，为春节创造良好的安全环境和空气质量，同时减少或停止高价煤炭的采购量，降低亏损；2、坚守“没有订单不生产、没有利润不销售、不付款不发货”三原则，抵制任何进一步加剧亏损的降价行为；3、优化销售渠道，向信用好、付款好、价格优的客户倾斜发货。会议认为，2023年宏观经济环境将会大幅改善，国家各项利好政策不断出台，节后需求会持续向好，同时，今年也是山西、内蒙、山东等主要焦炭生产省完成4.3米焦炉淘汰、行业整合的收官之年，大量焦炭产能将会退出市场，焦炭市场前景光明。焦化企业要坚定信心，对于合理利润要坚决争取，要加大挖潜改造投入力度，保持企业能够存续发展。#焦炭#

受近两日硅片价格企稳以及组件企业对于2月订单需求情况的看好，市场信心出现恢复，多家组件企业开始临时上调1月组件排产企划，其中某陕西龙头企业于1月5日下午召开提产会议，除此之外一线组件企业JK以及JA也纷纷放出提产计划。

#基金 股票# 【#钛媒体每日收评# | 今日A股收评：创业板指收涨0.95%，光伏概念全天强势】

截至1月6日收盘，沪指报收3157.64点，涨0.08%，成交额3385亿元（上一交易日成交额为3356亿元）；深成指报收11367.73点，涨0.32%，成交额4995亿元（上一交易日成交额为5071亿元）；创业板指报收2422.14点，涨0.95%，成交额1572亿元（上一交易日成交额为1603亿元）。两市全天成交额8380亿元，与上一交易日基本持平，超2900股下跌。今日，北上资金净流入85.36亿元，其中沪股通净流入56.26亿元，深股通净流入29.10亿元。

板块方面，光伏股掀涨停潮，鹿山新材、钧达股份、爱旭股份等多股涨停，海优新材、明冠新材等多股涨超10%；特斯拉概念股拉升，文灿股份涨停，横店东磁、英力股份涨超8%，正泰电器、旭升集团涨超7%，拓普集团、金晶科技、新泉股份等涨超6%；供销社概念股涨幅居前，浙农股份涨7.43%，天禾股份涨近4%，中农联合涨2.89%；稀土概念活跃，横店东磁涨8.87%，龙磁科技涨7.46%，金力永磁、中科三环涨超4%，大地熊、立中集团涨超3%；景点及旅游板块普跌，三特索道跌停，峨眉山A、长白山跌超7%，大连圣亚跌6.46%，张家界跌5.24%，西藏旅游、桂林旅游跌超4%；教育板块持续走低，博瑞传播逼近跌停，国脉科技、全通教育、昂立教育跌超5%。

消息面：

1、受近两日硅片价格企稳以及组件企业对于2月订单需求情况的看好，市场信心出现恢复，多家组件企业开始临时上调1月组件排产企划，其中某陕西龙头企业于1月5日下午召开提产会议，除此之外一线组件企业JK以及JA也纷纷放出提产计划。

2、特斯拉中国今早宣布对国产Model 3后驱版、高性能版，及Model Y后驱版、长续航版、高性能版等五款车型进行降价。最新消息显示，特斯拉将Model 3和Model Y在日本的价格下调约10%。

3、近期国内稀土价格不断回升。中国稀土行业协会1月5日发布的数据显示，当天稀土价格指数为298.9，环比上月同期上涨7%。

4、中汽协日前预测2023年中国新能源汽车销量将突破900万辆，新能源车市将维持高景气度。据悉，多条自主研发的技术路线有望在新的一年迭代升级，成为中国新能源汽车发展的内生动力，包括钠离子电池、混合动力、氢燃料电池等新技术将助力中国新能源汽车行业加速前行，并进而拉动整个产业链。

5、住房和城乡建设部部长倪虹表示，对于购买第一套住房的要大力支持。首付比、首套利率该降的都要降下来。对于购买第二套住房的，要合理支持。此外，倪虹还表示，对房地产市场企稳回升很有信心。

自从腾讯会议收费，钉钉人满为患“卡出天际”了以后，钉钉也开始学习腾讯收费了。钉钉的专业版9800一年，这个价格对比腾讯会议的最低288包年（30元/月的腾讯会议会员版，288元包年，专业的商业版为4788元/年）来说高得不是一星半点。虽然我也赞成收费，但这个价格，是不是有点吃相太难看了？或者换个思路，钉钉还是挺好的，只赚有钱人的钱，我等P民都上不了他的客户名单，总结下钉钉就是人狠话不多的典型，跟直接明抢的区别在于人家还送了你开会的机会。

现在我还想知道，还有哪家公司愿意继续烧钱收割市场，把对手熬没的？#第一观点网报道##钉钉##钉钉收费#

由于上游硅片价格的下跌。市场看好相关产品的产量。

多家太阳能电池板制造商临时推出提产计划，市场信心出现恢复。

家组件企业开始临时上调1月组件排产企划，其中某陕西龙头企业于1月5日下午召开提产会议，除此之外一线组件企业JK以及JA也纷纷放出提产计划

太贵了！既腾讯会议开始收取每人每个月30元会员费才能使用之后，某钉也正式发布公告开始收取费用，专业版一年9800元，这真是让不少的家长和企业主都感到震惊，真的有点感到不可思议！

不得不说，腾讯会议和某钉在这疫情三年，通过给大家免费使用，收获了大量的用户，现在突然开始要求收费，真是让不少家长和企业主感到猝不及防，有点没做好准备。

当然，开始收费也能理解，企业不是慈善机构，都是以盈利为目的，每天这么大的用户使用量，对于公司人员成本、服务器运营成本都是一笔很大的开支，如果不通过收费来盈利，确实也很难继续维持下去。

不过，不管怎么说，一个月30元还能接受，但是一年9800元，我个人觉得偏贵了，对于企业来说还能接受，但是对于学校，对于家长来说，就有点接受不了了。

希望国家能研发一款免费的学习平台，来专门满足学校老师、学生和家长们上网课，避免这种因为不开通会员导致无法上网课的情况。

对于某钉要求一年9800元，大家怎么看？你能接受这个价格吗？#家长百问百答# #教育听我说#

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