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今天是防疫的第五天，感谢逆行者们!也感谢政府无偿给我们挨家挨户上门送配送菜，让我们在家隔离衣食无忧！众志成城，没有跨不过的坎。上虞加油！

有朋友私信我怎么做工业互联网，难不难。我在这里粗浅地分享下：

我当初进入工业互联网是偶然，也是必然。偶然是因为16年我们第一个项目智慧消防彻底失败了，被逼无奈，只好往深了做，把安全相关的设施设备以及系统全部整合进来，结果做了个化工行业安全环保APP，18年还获了工信部的奖；说必然是因为我从99年开始就跟化工行业接触，12-15年在一家化工厂还做了3年顾问（有事去一下的那种），所以当时感觉做化工相关一定很有钱途。因此从16年10月开始，我们就在一家工厂里做调研，调研需求、研究设备、系统数据怎么采集、研究怎么做有吸引力的应用。这里有个小故事，16-18年我们其实并不知道有个叫“工业互联网”的名词，到18年6月申报工信部相关奖项的时候才发现原来我们做的是工业互联网，然后别人也都知道我们做的是工业互联网了。以前朋友们以及小镇管委会一直觉得我们很神秘，做什么也不知道，我们再怎么解释，他们也无法明白化工生产和互联网有什么关系。所以懂不懂工业互联网并不重要，关键是以下两件事。

第一件事是需求和价值有没有。需求和价值有没有的关键要懂行业。传统上来讲我们有365行，我们不可能行行都懂，就我这智商，我觉得我只能做一行。有些公司把云平台一做，把设备、工艺数据一上传，号称“工业大脑”，那仅仅是宣传而已，当真你就是韭菜，随时被割。所以我的建议是假如你有往工业互联网方面赚钱的打算，那第一步去了解行业。你觉得通过你的各种渠道哪些行业最近，而且行业总体发展较好，那就去试着去了解这些工厂。我们国家太大了，任何行业放大到全国就是一个大行业。去深入了解这个行业从订单到生产到销售的流程和生产设备、控制系统的总体状况，去了解这个行业或工厂的痛点在什么地方。

每个传统制造行业的数字化需求从大的来说主要是两方面：一是经营管理，企业用的系统主要是SAP/ERP，这块市场因产品通用性比较强，各行各业基本相通，因此已经相当成熟，价格相当低，我们别再去碰了；二是生产管理，这块行业制造方式相差较大，围绕生产有4个场景可以切入：

1、生产制造场景。围绕生产制造有2个系统可以做，一是MES（智能制造执行系统），二是数字化车间。MES系统太复杂，不建议立即切入。数字化车间相对比较简单，主要是展示车间的生产情况，把工艺数据、设备运转和产品情况采用大数据形式展现出来即可。

2、安全环保场景。安全环保是生产过程的两大属性，一般而言，只要有生产存在，就有安全环保问题。尤其是工贸类和危化类企业中，这个需求肯定存在。做这块系统，简单点把安全环保相关的设施设备数据接入即可，复杂地做，建议深度学习应急部和当地应急局地相关文件。目前各地应急局对企业的安全管理信息化有文件要求，我们团队就是从这个场景按政府要求切入的，目前已经深入在开发SAAS系统。

3、生产设备场景。生产设备是每个工厂的必配资产，设备管理系统可以简单的做，把设备运转参数上传上来即可 ；复杂的做，就按照全生命周期理念从购买到报废进行全程管理。

4、能耗管理场景。国家对年消耗万吨标煤的企业有强制性系统建设要求 ，这套系统企业人员一般比较喜欢，因为不用再每月去抄能源表了，还能自动统计 。在能耗统计的基础上，再进一步深化可以做成碳排放统计系统。

除以上4个场景之外 ，WMS（仓储管理）系统可能也是企业比较感兴趣的场景之一。以上都是一手交钱一手交货的交易，离钱较近，只要业务能拓展，养活团队基本不担心。

第二件事是要钻研数据采集。我们也是从软件团队转型的，以前我们做软件、做系统基本是以功能开发为主，但是做工业互联网，一切以数据为前提，在采集的工艺、设备数据基础上做与工厂相匹配的功能应用，因此数采是工业互联网团队的基本功。数采说难但也不难，找一个物联网相关专业的人一起研究即可。有些接口是需要懂物联网的人去采集，有些需要软件开发人员去制作。我们数采部的负责人是中专毕业，原本我想找个至少大专的，但是公司顾问说这个岗位要大专太浪费了，中专即可。结果真的帮我找来中专的，而且非常好使，大专毕业地都听他指挥。数采需要实践经验，多失败几次、多问问设备厂家就有经验了。而且网上也有相应的对接网关在卖，譬如有人，便宜又可靠。

以上涉及到的系统具体架构及功能请自行百度，码字很累，请谅解。

希望能帮到各位，纯软件开发团队太卷了，经常能看到有人在头条炫如何以最低价获得客户，那不是创业，是慢性自杀。

再次为上虞加油！希望疫情早日过去。

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