奥斯丁阿梅里奥，奥斯丁阿梅里奥行尸走肉

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迪克西·德阿梅里奥

懂得并善于灵活地改变自己

美国成功哲学家金·洛恩（Kim ·Loerng）曾说过一句话：成功不是追求得来的，而是被改变后自己主动吸引来的。懂得并善于灵活改变自己的人，往往能更好地适应这个快速发展的社会，获得更多的发展机会。这样的人，在AI时代自然不会被轻易淘汰。

安富利是全球IT解决方案分销商，致力于创造并传递更有效的解决方案，帮助区域和全球的终端用户应对业务挑战。安富利的首席执行官威廉·阿梅里奥 （William·Amelio）曾说：“人工智能的早期愿景是做出更完善的决策。” 于是，安富利公司就顺应AI的这一趋势，开始对公司的业务进行转型和创新。

安富利早在2017年就推出了一项包含近450个独立项目的计划，旨在推动业务转型和创新。安富利主要采取的方法就是将部分决策分配给计算机，从而加速流程和实现自动化。然后，通过数据库模型实现个性化定价、自动化支付以及对客户需求进行管理和预测，为客户、供应商和员工提供更加个性化的产品和服务。

在这种新的业务模式下，客户不需要经过以往那些复杂的流程，就能轻松解决各种问题，做出高效的决策。例如，安富利在2017年7月份上线的Ask Avnet平台，就能够了解客户需要，帮助客户解决问题。

安富利对业务进行转型和创新后，企业的利润明显增加，而且随着时间的推移在不断增长。

在AI给企业带来危机的时候，安富利并没有坐以待毙。而是懂得顺应AI的发展趋势，灵活地对公司的业务进行转型和创新。事实表明，企业唯有这样做，才能避免AI带来的危机，才能更好地发展。对于企业来说是如此，对个人来说更是如此。企业面对变化要转型、创新，个人也要学会灵活地改变自己。

1.学会自审：明确自己存在哪些问题

懂得并善于灵活改变自己的关键在于自审，即在遇到问题的时候，首先要审视自己是否存在问题，而不是把一些问题都抛给外界。如果问题在于自己，那么就要懂得灵活改变自己，去解决问题。

方杰是杭州奥普电器有限公司董事长。他的成功，不是一蹴而就的。

方杰在澳大利亚的时候就给当地最大的灯具公司LIGHTUP打工。那个时候的他，根本不懂商业谈判。但是他知道这是他的缺点，他应该努力去学习这方面的知识。他当时的老板是一个商业谈判高手，于是每次跟老板一起出去跟客户进行商业谈判的时候，他都会在口袋里放一个微型录音机，记录老板和客户的谈话内容。回家后，他会一遍遍播放录音，不断揣摩、学习老板的谈判技巧和方式，并自审自己存在的问题。功夫不负有心人，几年后，方杰也成为一名商业谈判高手，而且职位还得到了晋升。1996年的时候，方杰已经称得上是澳洲身价最高的职业经理人。后来他回国创业，奥普浴霸随之诞生。

方杰一开始就明确自己商业谈判能力不足这个问题，并积极采取行动解决这个问题。在解决问题的过程，方杰也不忘自审。正是因为这种自审的能力，方杰才能练就高超的商业谈判技巧，才能为后来的创业打好基础。从这一点来看，懂得自审的是灵活改变自己的前提。因为只有自审自己存在哪些问题，我们才能“对症下药”，灵活地改变自己。因此，面对AI带来的变化，我们一定要学会自审。

2.顺应趋势：找准改变的方向

懂得并善于灵活地改变自己的关键在于“灵活”二字。灵活，简单来说，就是要明确知道什么时候应该改变，应该如何改变。而要做到这一点，就要懂得顺应AI时代发展的趋势，找准改变的方向。例如，开篇案例中提到的安富利公司，他们就是根据AI能够做出更准确的决策这一趋势，对公司的业务进行转型和升级。

顺应趋势，其实就是要了解AI时代会带来哪些变化，AI时代有哪些优势。这样我们才能明确自己应该朝着哪个方向改变自己，才能借助AI时代的优势，顺势而上。

实际上，任何一个成功人士的幸运都不是偶然的。一个人如果不懂得并善于灵活地改变自己，让自己变得更加趋于完美，让自己能更好地适应时代的发展，那么幸运就不会落到他的身上。

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