联想服务器总代理经销商，联想服务器山东代理商

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#联想# #联想控股真的流失13亿国资吗#

我在98 99 00 01 做了2年联想电脑经销商2年联想电脑代理商，00 01 02 03做了4年的神州数码代理商（其中后2年是核心层，享受的及时支持响应产品价格账期是非常不错的），见过柳总 扬总 郭为总，对联想早期一些事情应该比普通人知道的多一点，简单说几句：

1、联想电脑的时代，国内科技刚刚起步，很多都是空白，联想的对手是康铂 宏基 东芝 日立等等这些，这些大佬的材料工艺几乎没有区别，唯一的就是价格，我记得当时联想第一款低于万元（有可能是5k，记不清了）的奔四开始才将国外品牌主导的市场扭转过来，再用了二年，康铂 日立 nec 这些品牌几乎从市场消失，只有银行证券等金融单位还有IBM洋品牌。再隔二年，国内很多市场开始比较大规模采用国产服务器，同样金融单位还是ibm，小型机sun，存储日立 hp。

这个过程不亚于华为在通信领域与洋品牌斗争的历史，不同的是华为在斗争过程中掌握了核心科技，超越并领导了整个行业。

这是联想与华为的最大区别，也是联想的遗憾，造成这种结果的原因应该还是领头人思维方式及能力不一样，这也是联想早期负责人今天被喷的主要原因吧。

2、联想的国资问题：我也是从国有企业下海的，而且当时是企业主要负责人之一。

八十年代的国有企业那可不是一般的难啊。

到处是下岗，到处是保生存，那个时候流行的二句话：

兴工富市

不找市长找市场

其中的艰辛不说了，经历过的都知道不堪回首。当时的国企改革主要是私有化，很多很多企业是0元私有化的。当时的思想是解放思想搞活企业解决吃饭问题。

所以，联想的股改，经历了科学院 计算所，是特定历史情况下的产物，联想的股改对当时的国企改革是有重要的指导意义的，我当时在国企内就参加过市里组织的类似学习。

现在抛开历史环境来说联想的国资流失问题是完全不负责不尊重历史的，的确是有搅混水的嫌疑。

当然，联想肯定不是没有问题，联想的股改也不可能完完全全是正确的，联想的重要意义在于让当时中国科技工作者看到了科技工作的希望，从而有了更多科技工作者投身市场从而有了今天很多的高科技企业，联想在上世纪八十年代末九十年代初对国家科技事业的发展意义重大，是有贡献的。

以上，纯个人看法，没有帮联想洗地的意思，欢迎喷。

人脉

打工不可能有高价值的人脉

老李校长以前在重庆联想工作，现在在重庆还有一帮以前认识的联想的前同事，以及认识的联想代理商的员工。

时不时地我会回重庆看看，有时候会找过去的这些老同事，老朋友们聊聊天。

这么多年过去了，他们除了变老，其余的没有任何变化，财富，观念上没有任何变化，包括人脉也无变化。

因为他们这么多年一直在打工，在上班，他们在重复同样的事。

我并不是贬低打工人。

咱们实话实说，打工上班本质上就是在重复，不断地重复手头的工作，这么多年干的事情都是差不多的事情，年复一年，日复一日地卖电脑，卖服务器。

接触的人也没啥变化，都是卖电脑圈子里的人，怎么可能有高价值人脉呢？

我以前就说过，白领人群是非常脆弱的一群人，离开平台什么都不是不说。离开平台，才发现也没认识几个能帮他的人，认识的人都是和他一样的白领。

工作，打工，你是不可能接触到什么有价值的人。

贝壳怎么垄断的，他的体量确实很大，市值超过恒大和碧桂园之和，还比我爱我家，房多多，易居，安居客的市值和的5倍要多。简单地说，一家小中介的范围就能覆盖整个城市，更别说贝克这一行的体量，他做大了，可以跟所有新楼盘议价，但是羊毛出在羊身上，房东或者开发商总是不会吃亏的，最终还是租客或者买房的人掏这个费用，房价自然就加了一层被中间商刮走的油水。小中介和大的开发商谈不下来，而贝壳可以，最终小中介只能上贝壳，给贝壳打工，他就等于上万家门店了，抽走15-20%的佣金，做平台的，类似于美团，完全就是躺赚的，谁不想做茅台的总代理，谁不想做联想的总代理，当年联想的代理，分管一个县城，轻轻松松财务自由，但是一旦这个楼盘的总代理被拿走，贝壳自然是不愿意的，如果同时有几个代理，不能跟贝壳签独家，贝壳也高兴不了，有跳单的可能，58安居客叫罚贝壳40亿，不是没有道理的。

1966年出生的庞玉良是河南省驻马店市人，他1988年从北京第二外国语学院毕业后，曾在北京饭店、新世界宾馆、华润饭店工作，1992年进入美国西北航空公司担任中国区货运经理。进入物流领域后，他发现了航空货运代理和包机的巨大利润空间，分别于1995年和2005年创办了林德物流集团和东方中天(河南)航空服务有限公司，很快成为小有名气的航空货运包机商。

货运代理和包机业务的精髓在于资源而不是金钱，代理商只需要帮助航空公司组织尽可能多的高价值货源，就可以赚取丰厚的代理费和运费差价。凭借在行业内的多年打拼，庞玉良拥有了包括华为、中兴、联想在内的多家大客户，还在中国总代理埃及航空公司、阿联酋阿提哈德航空公司、安哥拉航空公司、阿尔及利亚等航空公司的货运业务。

庞玉良自称，旗下两家企业拥有中国货运包机市场60%的份额，年营业额达到17亿元左右。但这些数据本报未能从其他渠道获得证实。

或许是货运代理业“四两拨千斤”的“掮客”特点让庞玉良受到启发，他在之后接手和盘活帕希姆机场的过程中，也遵循了类似的商业逻辑——用别人的钱整合已有的资源，实现自己的创意并获得比别人更高的回报。

他曾表示，“这个时代已经不是拼钱的时代了，想法有时候就能够变成现实。”

在收购帕希姆机场的项目上，庞玉良最终用别人的钱实现了自己的想法，只不过其过程一波三折，险些中途夭折。

庞玉良用于收购帕希姆机场的1亿欧元资金，最初计划全部向国内商业银行贷款，但由于当时中德关系紧张，没能获得中国政府部门的批准。他随后动用自己经营货运包机时在尼日利亚建立的关系，找到尼日利亚UBA银行联系贷款，但后者派出了自己的投资银行与庞玉良谈判，提出要占有机场70%的股份，并提高贷款利息。庞玉良不愿接受这些条件，他说自己宁可不干，也不上外资银行的圈套。

此时的庞玉良只能背水一战。全球第二大工业地产商澳大利亚古德曼集团的出现，让筹资受挫的庞玉良看到了希望。

最终，林德集团把机场的53公顷的土地以1300万欧元的价格卖给了古德曼集团，这笔资金被打入汉堡公证处开设的账户，款项到位后，林德集团与当地政府签订的收购机场及其附属土地的协议生效，庞玉良正式成为850公顷土地的新主人。

之后，庞玉良又与什未林市政府沟通，让后者同意把林德集团向帕希姆机场投入的运营资金，以及林德集团引来的合伙伙伴的投资也看作是收购机场的资金。此外，庞玉良还向政府争取到了一些税收减免的优惠政策。

如此下来，庞玉良在收购帕希姆机场上，名义上花费了1亿欧元，但实际上并没有投入多少自己的资金。

强硬与冒险

庞玉良之所以敢于在收购资金上频频冒险，是因为他摸透了当地政府的心思。

庞玉良说，帕希姆当地政府最担心企业破产和员工失业，为了保住帕西姆机场这样的亏损企业不至于倒闭，政府会想尽各种办法帮助公司渡过难关。他自信地认为，林德集团拥有大量的包机业务和盘活帕希姆机场的创意，帕希姆机场如果不交给林德集团，最后只能关闭，这是政府最不愿看到的。

或许正是考虑到这一点，帕希姆当地政府才在收购资金的问题上一步步退让。另一方面，当地政府也不愿再花费三年的时间重走一遍“招拍挂”的程序，那样只会让帕希姆机场被拖入更困难的境地。

资金问题解决后，庞玉良遇到了新的挑战。由于当地政府与德国Cargologic机场货站公司签署了20年的独家合作协议，Cargologic依靠垄断地位，在帕希姆机场货站对客户收取很高的货物处理费，使得帕希姆机场的竞争力下降。2007年底，庞玉良对帕希姆机场进行了半年时间的休整，目的之一就是迫使Cargologic主动撤离机场货站。

庞玉良对Cargologic说，你收费这么高，在这里不会有生意，干脆走了算了。后者不愿再拖下去，选择了离开。

对于另外一家垄断企业TOTAL石油公司，庞玉良采取了更为强硬的举措。

TOTAL石油公司凭借与当地政府签订的16年独家经营协议，在机场提供价格昂贵的航油。庞玉良强行将TOTAL石油公司驱逐出帕希姆机场，他料到对方一定会起诉自己，而这正是他希望看到的。因为按照法律的规定，谁起诉谁举证，他相信TOTAL石油公司找不到对它有利的证据。

果然，TOTAL石油公司两次起诉帕希姆机场的违约行为，但均被当地法院判决败诉。庞玉良的应诉理由是，机场的主体已经变更，TOTAL石油公司与政府签订的协议应当与林德集团重签。自己收购帕希姆机场时只是笼统地表示会继续发展机场，并没有通过文字明确表示会承接政府与TOTAL签订的协议。

他认为自己的理由合情合理，虽然被有些人认为过于狡黠和灰色。——2010年4月30日《经济观察报》#管理##成功人士的第一桶金都是怎么赚的#

柳传志是个什么“教父”？

最近很多人给联想喊冤叫屈。

我看了一下，联想的支持者们就很搞笑，有关国有资产流失的事情一样都不回应，不拿数据和事实说话，天天搁那儿卖情怀，拉大旗做虎皮，口口声声吹什么“商业教父”、“企业家导师”、“XX先锋”，摆资格讲辈分。

似乎柳传志可以一辈子躺在功劳簿上千秋万载一样。

更何况，柳传志的“功绩”真的经得起推敲吗？他的功绩，难道就是靠蛇吞象侵吞国有资产、培养出一堆亿万富翁、打造出一个全球最大的电脑组装销售公司吗？

柳传志之所以是商业教父，正因为他创造了一种瞒天过海、暗度陈仓的模式，把国有的变成私有的，把集体的变成个人的。

1986年，柳传志当上了计算所公司总经理，并提出了“国有民营”战略，柳传志将联想的“民营化”正式摆上日程。1988年，柳传志找到了香港商人吕谭平，于是“香港联想”就诞生了。

1988年，“北京联想发展”（计算所公司）、中国技术转让公司（贸促会下属公司）和香港导远公司一起在香港成立了合资企业“香港联想”，此“香港联想”即为后来上市的“联想集团”前身。

香港联想成立以后，北京联想和中技转公司两家国企共持股67%，吕谭平等四名港商控制的导远公司持股33%，原始股本为90万港元，三家公司各出资30万港元。值得一提的是，这个“中技转”公司的董事长，就是柳传志的父亲，柳谷书。

当时香港联想虽然仍然是国有控股，但是中技转公司由于是在香港注册所以按“外资”入股，吕谭平等人则按“外商”入股，实际上当时的香港联想已经是国有民营三分天下。香港联想成立以后，借着北京联想微机总代理的身份，以及中技转公司的巨额贷款，很快就发展起来了。

其时，杨元庆领导联想微机取得了亚洲第一的业绩，再加上当时股市大势有利，北京联想具有极好的上市前景。但柳传志不采用北京联想单独上市，也不买壳上市，而是在港商负债持股的情况下，决定将北京联想注入香港联想，实行“整合”。1997年北京联想注入香港联想实行整合后，股价不断上升，2000年3月6日最高价曾升至70港元。由于港方已退出香港联想，可自由买卖股票，离开联想时，港方按每股1.33元抵债，化了0.32亿股，最后净剩1.76亿股（香港联想股票一分四后，相当于7.04亿股），所以这些股票套现后有可能得近百亿元港币。

讲白了，柳传志心心念念要保住的是自己“私有化”的成果，北京联想是国家的，但香港联想是他自己的。今天我们讲的“联想集团”，其实就是“香港联想”。

当年联想第二号人物，总工程师倪光南之所以离开联想，对外是称“贸工技”和“技工贸”之争，实际上就是因为倪光南在1994年举报香港联想上市，有侵吞国有资产的嫌疑，最后董事会开会决定，请倪总工离开，他走的时候，作为这个公司的二号人物，居然没有半点股份。

2000年，联想实行了一次股权改制，原本联想的股权分配如下：科学院占20%，计算机占45%，员工占35%。股改之后，科学院占65%，计算机所变成0。这个股权改制最大的问题，就是拿走了所有科研人员的股权，计算机公司的股权变成0，全部归到“中国科学院控股有限公司”下面，这就去掉了计算机所所有科研人员的知识产权。联想股改的最后结果——联想的高管们一夜暴富，而计算机所科研人员的知识产权一夜之间被剥夺。

最初的时候，柳传志作为联想的是总经理，股份是0%。但在联想股改后他的股权不断增加，以至于达到了15.9%，成为了中国科技产业顶级富豪，而联想的普通员工和科研人员，却没有得到股权激励。

联想当年的股改采取的MBO方式，由“员工持股会”，用所谓1.5亿未分配的利润，购买了国有资产。这里的问题在于，不但这1.5亿不足以买下35%的公司股份，而且这些利润本身也是国有资产，如何可以拿来购卖国有资产？

这个股权改制最大的问题，就是拿走了所有科研人员的股权，计算机公司的股权变成0，全部归到“中国科学院控股有限公司”下面，这就去掉了计算机所所有科研人员的知识产权。联想股改的最后结果——联想的高管们一夜暴富，而计算机所科研人员的知识产权一夜之间被剥夺。

但这样的股改，柳传志依然觉得不够，他要的是——联想彻底成为一家不受国资控制的企业。

为了进一步将身上的国有印记洗除，联想控股在2009年又进行了一次改制。此次改制过程中，中国泛海控股集团以27.55亿元买入了中科院挂牌转让的29%联想控股股份，成为第三大股东。

柳传志强调：“泛海加入以后，更能够从股份角度说明联想是一个全民营的企业，我相信从这个角度来讲，对‘lenovo’品牌在国际方面的业务是有好处的。”

回应网友的要求，作为当初的联想人，我就简单分析一下联想为啥从民族品牌堕落到如此境地吧！

记得柳老爷子在的时候，联想虽然主业是靠国外电子产品总代理起家（当时记得一个工控机进价1.4万，卖价3.7万，真是不少赚钱，当时杨元庆是惠普打印机销售部总经理），后来“联想汉卡”还是很牛的自主研发产品，那时候联想把员工当成“家人”的企业文化吸引了很多名牌大学毕业生加入联想。后来柳传志和倪光南分道扬镳，94年香港上市后，联想就完全走商贸这条路了，因为有各种外国商品总代理资源，中国市场又大太容易赚钱，谁还去苦哈哈搞研发呀。所以，联想短视赚快钱的经营思路的根还是来自于柳传志，但联想的民族感和“公司为家”文化还是延续的，后来杨元庆逐渐接班，联想企业文化就完全变样了，开始把“逐利”高于一切，那时候很多人都愤愤离开了联想，我也是其中之一。后面就不太了解内部情况，不过，2016年为了融资一个项目见过联想控股下属的君联资本一个副总，完全让我大跌眼镜，那种满脑子都是以“赚快钱、逐利”为荣的企业文化如何能有远见把钱投资到科技研发领域。说实话，联想是靠外国人的奶嘴养大的，又在中国改革开放时机获得了最好的政府偏爱和别人没有的资源和机会，这样的孩子有几个懂得爱和回报的？所以，杨元庆把联想看成纯外国企业很正常，唯利是图是他们的本质，靠他们强国真是妄想，你看看联想家族投资的哪个不是赚快钱的行业。

一言堂最厉害，不许别人说话，只让听。

张s的评论区就是这样，必须是暴走模式，用同一个调同一个歌词。说点意见马上被攻击直到轰出去。

人心齐万山移，张s目前是平台上移动的总代理，把所有与他有不同见解的人移到火星上去。

这点比不上他老师大司马，人从不看评论区，你们随便说他也不在意。张的粉丝少珍惜每条评论，尤其是爱听那句:老张威武！因为他祖上出过县令，一上堂两边奴才大吼，拉长音喊威...武哟。还有一句他不让说，谁说和谁急，就是他二大爷当年做堂头时的口头语:来了二位，您里边请，里面有雅间。

后来请了一个小白帮他招乎客人，是这么个口《里面有请，咱家的几样菜天下第一，红烧联想，爆炒杨柳，清蒸红楼》最拿手的是汤，<甲鱼炖牛B>，来吧，二位楼上请。[呲牙]

“字越少，事越大”！这很可能是向外界释放一个信号！张庭、林瑞阳的问题比想象的还严重！

张庭、林瑞阳涉嫌传销一事已经闹这么大了，但是1月6日又突然曝出两人并没有直接持股涉事公司，可以规避公司第一层面的风险，到底是为什么？

风波起，云烟深处水茫茫。一个石家庄就冻结资金6亿，而张庭公司在其他城市又是同样的业务模式，简单推算就可以知道，全国涉案金额大概率超百亿。

除非张庭公司在其他城市的业务模式和在石家庄的不一样，但这可能吗？？？

这么大的案子，张庭、林瑞阳全身而退的概率那是一点都没有，连和这两人关系密切的其他明星都会被波及，比如有律师分析，曾经为TST站台的陶虹、林志玲等明星，有可能要被罚款。

而且1月6日各大媒体报道“张庭、林瑞阳未直接持股涉嫌传销公司，系通过层层协议控制”一事，篇幅都很短，只有百来字。

俗话说得好，“字越少，事越大”，联想到之前的“签签君子事件”，就是调查了一段时间，突然爆出了惊天大结局。

张庭这事实际比“签签君子事件”影响又大得多，因为这直接影响到了全国几百万宝妈，几百万宝妈就是几百万户家庭。影响这么大，确认问题性质就需要时间，不得不慎重。

所以，放出“未直接持股”这个消息，有没有可能是为了抚慰这几百万户家庭，防止对调查该事件造成严重阻碍呢？因为从之前张庭、林瑞阳自己放出的各种公司活动视频就看得出，TST的代理商们是比较“疯狂”的。

风平浪静的水面之下，是波涛汹涌，法网恢恢疏而不漏，规避的手段再高明，只要问题的本质被确定，那涉事公司实际控制人和最终受益人就逃脱不了法律的制裁，而涉事公司的实际控制人和最终受益人正是张庭、林瑞阳夫妇。

#八卦手册# #明星们在生活中都是什么状态#

80年代后20年，我们向西看齐，如联想，四通等，谁拿到外国商品总代理谁就是寡头。

2000年后20年，我们开始向美看齐，如阿里，新浪，腾讯等，谁拿到前端流量谁就是寡头。

未来20年，我们需要向前看向自己看齐，谁拿到后端引擎谁就是寡头，如云服务，人工智能引擎，元宇宙算力等。

为啥没提房地产？因为房地产都是借别人钱装门面，如果明天关门就是一屁股债。而互联网企业开始盈利后通常可以明天关门兜里会有剩余钱的（个人愚见，见笑）

柳传志经典金句：能管住自己贯彻计划的人，就能赢！ 治理企业对于管理者来说，是一场马拉松，不要和你的对手拼爆发力，因为谁也不能保证赢。要和你的对手去拼耐力。

联想先是给IBM做代理，后来……

“1985年，柳传志第一次参加IBM代理商会议，特意穿上了一件父亲的西服，端坐最后一排。近20年后，联想并购了世界的计算机公司IBM的PC事业部。”

联想不断增加自制PC的比重，扶植内地供应链。

当前联想已经在内地建设工厂，这包括联宝合肥工厂、成都工厂、武汉工厂等。同时还在海外并购工厂，包括位于日本的NEC工厂和巴西的CCE工厂。此外还在美国开设了工厂。

2021年综合全球个人电脑和平板电脑市场来看，联想在包括台式机、笔记本电脑和平板电脑在内的整个PC市场保持领先地位，出货量达2400万台，增长率达到66.5%。

苹果以2210万台Mac和iPad的出货量排名第二。惠普以1930万台的出货量和64.2%的增长率位居第三，戴尔和三星分别排第四和第五名。

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