市场开发与营销专业就业方向及前景分析

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市场开发与营销专业是为适应当前我国企事业单位对市场营销与经济管理类人才的需要，致力于培养和造就大批能适应市场需求，有较高业务素质和实际操作能力的复合型人才。为实现专业培养目标，建设相应的课程体系。市场开发与营销学生主要学习经济学基础、管理学基础、经济法、会计基础知识、消费心理学、市场营销学、市场调查与预测、分销渠道管理、促销管理、推销技术、商务谈判、商务礼仪、市场营销策划、工商企业认识实习、课程实训、毕业实习、毕业论文等课程。市场开发与营销专业培养适应市场经济需要的具有良好的职业道德和职业素养，掌握从事市场营销和工商企业管理的基本理论、基本知识，具有从事市场营销策划、市场营销管理、客户关系管理和维护以及电子商务和企业管理应用等方面知识和技能的高等技术应用性专门人才。

市场开发与营销专业就业方向市场开发与营销专业学生毕业第一次就业岗位主要有销售代表、客服代表、企划专员、销售内勤等岗位，通过1——2年的基层锻炼多数学生能够胜任区域经理、销售主管、业务经理等中层管理者工作，近三年的平均就业率90%以上，目前薪金待遇初次就业大约在2000——2500元人民币∕月。市场开发与营销专业就业前景不断提高社会生活水平的社会责任要求企业努力争取更多地满足消费者需要。这就是说，仅仅向消费者销售那些他们当前打算购买的商品是不够的。消费者普遍存在着“潜在需求”，即由于某些原因，消费者在短期内不打算购买商品予以满足的需求。例如，对于目前市场上某种商品的质量水平不满意的消费者，即使存在需要，也可能不去购买这种商品；对于目前市场上价格相对较高、人们认为多消费就有些奢侈的非生活必需品，消费者即使存在需要，也可能不去购买，或者很少购买；有些消费者因为某种后顾之忧，把一部分钱储蓄起来，不用于目前的生活消费，会形成“潜在需求”；另外一些消费者虽然有一定的生活收入来源，可是由于目前手持货币数量的限制，不能购买某种他所需要的商品，也形成了“潜在需求”。当然，还有相当多的顾客拿着钱买不到自己所需要的商品，因此形成“潜在需求”。潜在需求的客观存在是由消费者生活需要的广泛性和可扩张性决定的。潜在需求实质上就是尚未满足的顾客需求，代表着在提高人们生活水平方面还有不足之处，也是企业可开拓的市场中的“新大陆

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