亚马逊广告100问，亚马逊广告投放优化策略

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想要在亚马逊广告海洋中脱颖而出？第三期《亚马逊广告100问深度剖析》来给你指点迷津！从关键词选择到广告位优化，从否定策略到视频广告投放，我们将为你一一揭示广告优化与投放的秘籍，让你的广告效果翻倍！

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新关键词该添加到哪个广告组？

面对新的关键词，你是否犯愁该放到哪个广告组？其实答案很简单。如果新关键词与原有广告组商品高度相关，比如“手工马克杯handmade mug”，那就优先添加到原有广告组。但如果新关键词只适用于某一变体商品，如“圣诞马克杯Christmas mug”，那就拆分为不同广告组，单独投放。同时，别忘了考虑广告组关键词数量，别超过50个，以免预算分配不均。如果原有广告组数据不佳，新建广告组测试新关键词也是个不错的选择。

单数词出单，复数词不出单，能否否定复数词？

面对单数词出单、复数词不出单的情况，你可能会想否定复数词。但别急，这样做可能会连单数词一起被否定。亚马逊广告平台的关键词匹配规则是，无论使用哪种匹配方式（广泛/词组/精准），单复数词都可能被匹配。所以，不建议设置否定。

广告竞价高于建议竞价，为何还是进不了首页？

广告竞价高于建议竞价却进不了首页？这可能是多个因素共同影响的结果。除了竞价高低，广告的历史点击率、转化率、产品星级评分等也会影响广告展示位。同时，确保商品获得“加入购物车”按钮和账户运营合规等基本要素也很重要。要优化广告展示位，不妨合理运用“根据广告位加价”功能，提高首页首位的竞价。

ASIN否定已达上限，如何处理？

ASIN否定数量达到上限？别急，亚马逊广告平台对ASIN否定数量没有设上限。如果出现无法添加ASIN的情况，开Case寻求客服帮助是个好办法。设置ASIN否定一般适用于两种情况：一是商品暂不具备竞争优势时，否定强势竞品；二是否定不相关但带来点击的商品。在适当的时候，可以考虑释放否定ASIN，让广告重新投放。

如何让SP的商品投放广告出现在搜索结果页？

想让SP的商品投放广告出现在搜索结果页？其实很简单。当你的商品投放广告所定位的ASIN获得自然排名第一位时，你的广告就有可能展示在搜索结果页。自然排名是变化的，所以广告展示位置也会变化。要增加广告在搜索结果页的展示，可以在前台观察并记录自然排名靠前的ASIN，并将其作为商品投放的目标。但请注意，广告展示在不同位置可能带来不同的点击、转化效果，因此建议查看《广告位报告》，找到高绩效的展示位，再调整投放操作。

ASIN定位广告会定位到变体吗？

开了商品推广的ASIN定位广告，不用担心，它也会定位到这个ASIN的变体。这样，你的广告就能覆盖更广泛的潜在消费者群体，提高曝光率和点击率。

SBV视频广告含有圣诞节文字无法投放成功的原因是什么？

在投放品牌推广视频(Sponsored Brands video)时，如果广告中含有特定假日或季节性促销内容（如圣诞节文字），需要确保广告活动在合理的时间范围内开始和结束。如果广告开始时间过早（如提前几个月），或者结束时间过晚（如活动结束后几天甚至几周），都可能导致广告审核失败。因此，在策划和投放SBV视频广告时，务必注意活动时间的设置，确保与节日或促销活动的实际时间相符。同时，也要确保广告内容符合亚马逊的投放政策和标准，避免出现违规情况导致审核失败。

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