运营亚马逊的核心技术，新手如何做亚马逊运营比较好

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本文将深入探讨一名优秀的亚马逊运营操盘手是如何在日常工作中进行运筹帷幄，通过详实的数据分析、精细化管理以及有序的流程布置，有效提升个人与产品的市场表现。不仅将展示他们如何应对各种复杂情况，而且还会揭示他们如何持续学习并成长为行业先锋。

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　　各位亚马逊运营者，你们是否曾感到自己每天忙得头晕目眩，但又觉得事事皆无所事事?是时候面对现实了——优秀的运营操盘手们，他们的每一天都充满挑战和机会，他们也不停地从失败中学习，不断强化自身的优势。那么，究竟有哪些事情，能够使你从一个普通的运营手变为亚马逊运营的顶级操盘手?

　　有卖家说：“普通的运营手上握着的是凌乱的拼图碎片，厉害的运营手上握着的是不断壮大的成块拼图。”显然，优秀的运营手不仅需要规划和流程，更重要的是他们知道如何利用各种数据进行分析，并据此让商店面对各种问题时能够游刃有余。通过对亚马逊平时运营工作的深度剖析，我们总结出了以下十个必做事项：

　　检查账户的健康状况，确保所有指标都在正常范围内，特别关注店铺绩效分数的变化，以及是否收到亚马逊的小红旗绩效通知。

　　查看卖家中心后台，及时回复买家的站内信，确保所有信息在24小时内得到回复，包括周末和节假日，以避免被亚马逊扣分。

　　关注店铺以及竞品的反馈和评价，通过对评论内容的分析，深入了解买家的需求，如果出现差评，积极进行售后服务并记录在案。

　　每日设定一个时间在亚马逊前台搜索自己的产品是否正常在售，并查看是否有丢失购物车、被跟卖、详情能否正常显示等情况。同时记录好秒杀、优惠券等促销活动，防止折扣叠加。

　　搜索产品的主要关键词，观察排名是否有变动，若发生明显变化，则需要调整优化，避免影响订单销量。此外，还需要针对季节性产品更新关键词库。

　　统计广告数据，主要看三个核心指标：点击量、点击率和转化率。同时还要查看关键词的收录以及排名等数据，以及订单信息，每天都要做好订单数据统计(包括广告/自然流量、曝光量、点击率、CTR、花费、CPC、广告/自然订单、广告销售额、ACOS等运营数据)，观察一段时间的线性趋势，找出关键因素，以此来优化广告和产品列表。

　　记录产品的库存信息，提前计算库存周转周期，防止断货。根据每周或每月的销量情况，做出发货规划，实时跟进物流状况和上架状态，对于长时间的冗余库存，也要及时进行清理，防止产生高额仓储费以及低库存费。

　　关注竞争对手的情况，找到5-10个对标竞品ASIN，用表格，周期记录他们的销量，流量，关键词排位等数据变化，以及关注他们平时有做什么运营操作。

　　每天查看New release,BSR等榜单，观察市场最近热度较高的选品。

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