亚马逊新手创业的通病，新手亚马逊3个月没回款

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亚马逊新手卖家朋友们，你们是否也曾经遇到过这样的困境：辛辛苦苦选品、上架，然后眼巴巴地等待订单，结果两三个月过去了，还是一片寂静？别急，这种情况在亚马逊平台上并不少见，今天我们就来聊聊如何走出这个困境。

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选品是亚马逊销售的第一步，也是最关键的一步。如果你的产品本身就没有市场，那么即使你有百万年薪的运营技能，也可能推不起来。所以，在选品这一环节，一定要多花时间、多下功夫，确保你的产品是有市场需求的。

如果你已经选好了品，但是两个月都没有出单，那么这个时候就需要考虑清货了。别心疼那些库存，因为长期积压只会让你损失更多。及时止损，然后吸取教训，重新选其他品类进行尝试。

在亚马逊上，产品大致可以分为红海产品和蓝海产品，价格上也可以分为低客单价和高客单价。不同类型的产品，推广方式是不一样的。这就需要我们去不断摸索、尝试，找到最适合自己的运营思路和方法。

接下来，我们来看看可能导致没有出单的一些原因以及相应的解决方法：

广告点击率低：这说明你的listing可能不够吸引人。你需要检查主图、标题、五点描述、视频、A+页面以及价格等因素。点击率高但转化率低，很可能是价格问题。你可以考虑调整价格策略，或者优化产品描述和图片，提高转化率。

流量低：如果流量大，说明该产品正在慢慢被投放市场；流量低则可能意味着曝光度不够。你可以通过广告来增加曝光，同时要注意对比市场流量，判断该产品本身的流量大小。

竞品分析：观察竞品的主图、标题、五点描述、A+页面等，看看他们是否有做得比你好的地方。如果你的产品价格高于竞品，你需要找到自己的优势并突出展示，否则你的产品很难有起色。

市场自然位和广告位：新品的自然位很难出现在首位，所以你需要依靠广告来冲刺到首页。选择一些搜索量较大的核心关键词，将竞价调到最高，跑个1-3天看看效果。如果没有上首页，说明竞价不够；如果上了首页还是没有转化，那就需要检查自己的链接和产品了。可以考虑给客户提供大额优惠券来吸引他们尝试购买。

最后，我要强调的是：做亚马逊不是一蹴而就的事情，需要耐心和毅力。不要只是每天上架完就开始等单，没单就降价。这样很难保持一个品的长久性。没有单就分析原因，总能找到突破点的。广告是重中之重，前期ACOS能控制在100%以下都算很不错的。等单量提起来了再去降低广告预算。如果实在不行，就低价清货或者站外清货吧！

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