如何挖掘电商的蓝海市场，挖掘蓝海市场

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继东南亚之后，全球的新一轮“淘金热”正逐渐转向中东。2023年，中东的游戏市场呈现出爆炸性的增长，吸引了众多游戏行业巨头。同时，这一市场也引起了跨境卖家的高度关注，他们对中东市场的兴趣日益浓厚。

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　　有一个趣闻在业内广为流传：一个规模不大的游戏团队专门为中东市场打造了一款游戏，尽管玩家数量不多，但付费用户的购买力却极强，为游戏团队带来了可观的收入。这个故事充分展示了中东市场的巨大潜力和商机。

　　亚马逊全球开店对中东市场的坚定布局

　　作为全球电商领域的领军企业，亚马逊早已洞察到中东市场的潜力。早在2017年3月，亚马逊便收购了中东地区最大的电商平台Souq，并在物流、运营等方面进行了大量投入。在完成基础设施建设后，亚马逊开始积极吸引卖家入驻。

　　更为值得关注的是，自2024年2月起，亚马逊为新入驻中东站的品牌型卖家提供了直降50%佣金的优惠措施。而在不久前(2023年11月底)，亚马逊中东站还推出了“万店启航计划”，计划在未来三年内每年支持超过一万家中国卖家入驻中东市场。

　　这些优惠政策充分展示了亚马逊全球开店对中东市场的重视和决心。

　　实例解读：亚马逊全球开店在中东市场的深入拓展

　　那么，亚马逊全球开店在中东市场具体做了哪些工作呢?以下是一些亮点：

　　2019年，亚马逊开放了阿联酋站点;2020年，沙特站点也正式上线。

　　2022年，亚马逊在阿布扎比建立了物流中心，并提出了针对中东市场的“三年计划”，开始积极招募中国卖家进入中东。

　　2023年3月和6月，亚马逊分别在迪拜和利雅得开设了新的配送中心。阿联酋作为亚马逊在中东的重要战略站点，地理位置优越，交通便利。

　　同年11月，亚马逊推出了“万店启航计划”。

　　至今，亚马逊在中东和北非地区已经建立了三个站点——阿联酋、沙特和埃及，覆盖了超过1.7亿用户。

　　亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国卖家拓展负责人宋晓俊用“年轻、多金”来形容中东市场，并指出消费电子、家具用品、个人护理等品类正是中国卖家的优势所在，而这些品类在中东市场相对稀缺。因此，中国卖家在中东市场迎来了新的发展机遇。

　　中东市场：蓝海中的挑战与机遇

　　尽管中东市场充满商机，但也具有一定的独特性。首先，这是一个尚待开发的蓝海市场。根据国际货币基金组织(IMF)的数据，中东地区经济持续增长，预计2023年增速将达到3.2%，2024年将进一步升至3.5%。这为跨境商家和平台提供了巨大的市场空间。

　　然而，挑战也同时存在。中东市场的宗教信仰、节假日安排以及消费主体等方面与其他市场存在差异。此外，当地消费者尚未养成预先支付的习惯，这也为跨境卖家带来了一定的风险。

　　为了降低拒收率并提升物流体验，亚马逊在中东地区投入了大量资源建设运营中心和仓储中心。目前，亚马逊在中东地区实现了相当高比例的货物次日达服务，这对于以往动辄需要10-15天物流时长的中东地区而言，无疑是一次质的飞跃。

　　跨境电商争相角逐“年轻多金”市场

　　在全球范围内，各大跨境电商平台已经开始积极布局中东市场。例如，Temu在去年8月底已上线以色列站点，并推出了一项补偿措施，承诺在15天内未完成配送将给予消费者积分补偿。

　　速卖通则在2023年7月推出了针对沙特的“无忧集运”服务，主打“5日达”和“满包邮”，并将服务范围扩展至阿联酋、阿曼、卡塔尔、巴林等多个国家。

　　TikTok Shop也在2022年通过全托管方式试运营沙特站点，并随后推出了货架电商模式。

　　各大平台都在积极寻找自己的优势和切入点，以期在这片“年轻多金”的市场中占据一席之地。

　　毫无疑问，在全球跨境电商竞争日益激烈的情况下，“年轻多金”的中东市场无疑成为了新的热点。它为商家尤其是品牌商家提供了新的发展机遇。而对于跨境平台来说，新的竞赛已经悄然开始。

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