掌门教育地推话术技巧，教育机构如何做地推才能引流学员

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【主题】春招地推需要注意什么？

春招开始了，很多机构都会去疯狂地推，这个时间点地推是可以的，孩子刚开学，家长也会比较关注这一块但是也要注意以下几个点

①出去做地推一定是吸引，而不是销售卖课包，拉报名，你可以穿玩偶服，大牌子大喇叭，也可以摆摊

②及时调整话术，让家长知道，花多少钱让孩子学什么，对孩子有什么帮助

③学校门口可以做个小展台，获取一下用户信息，比如微信或者手机号，可以送礼物，但是千万不要卖课包卖礼物，不然后面转化非常困难

④定期调整，推出新的课包及助学资料，很多家长很喜欢总结好的东西，比如小学数学公式大全等

⑤以公益行为摆摊，可以避免很多麻烦，也更容易获得家长认可，降低家长防范心理，获取用户信息。比如捐衣服、捐书换电影票等

今天出去地推回来，就是拿着单页上去和家长推销我们的课程，希望家长可以带着孩子进学校体验。没有展台，没有易拉宝，也没有统一的服装，就是穿着自己的衣服，看着人就上去说。其实真的很锻炼人，因为一天大概要被拒绝几十次。家长看你就像看一个神经病或者躲瘟疫。你还得告诉他们，你是老师，哎，老师的称谓真的太随意了现在！

我看到了一个同类的学校在商场搞活动，人家搬了一些桌子。教给孩子做手工，如果想学习的话就是免费的，但是需要留下电话和微信，就可以免费领取一套做手工的工具，和老师一起学习做手工。做完了可以带走都是免费的。还可以免费得到一顶小帽子。真的，这种方式很高效，商场里面到处都是黄色的小帽子，印的人家学校的名字，真的一下午就收集了很多的电话和微信。做一些这样的活动多么好。我回来也跟我们的领导说，希望我们也可以做这种活动。

领导说活动可以搞啊，但是只能出人不能出钱。这种活动要是在商场里面搞得话，需要场地费用吧。这个经费公司不能批，如果可以的话，可以多出一些点子让我。但是经费不能超过200块钱。我当时就是愣住了，一个孩子的学费是1万多，但是我们搞一次活动的经费不能超过200块？？那怎么搞，我也很想知道！可能就是鼓励我们课程顾问，满街的问家长要电话微信，这样的成本最小吧。要不到还不可以，那是你不努力，领导说她一下子就能要到，要分析自己的原因，是要的量少了，还是专业不过关，还是话术不行不能一下子吸引到家长。总之就是有各种问题。

业绩不行，天天群里报0，也是没脸面。到底问题出在哪里了？在活动有错吗？但是做活动没有经费。肯定是不够拼，要不然看见一个家长，问一个，一天问个五六十个，肯定会有收获吧！

地推支付宝第二天！

今天不太理想，早晨去了徐汇，很糗没有找到菜市场下雨而归，后来做地铁去了嘉定，赶上午饭时间，路边买了两个馒头，等到下午3点开始，把那条街30多家跑完，成功了14家，收入100多大洋，感觉这个活，还挺好，可以提高沟通能力，还可以锻炼身体，不算骑自行车走了2万步，预估今天可以突破3万步！

今天总结，这个工作，方法，地点，话术，都很重要，目前在摸索中前行！

加油！

#上海#

地推人员的培训工作应该做？

除了话术和打鸡血，我觉得是2点。

第一，让他们看到榜样的力量。

这个星球上最牛逼的地推团队在哪里？

在阿里巴巴，叫中供铁军。

早年阿里最挣钱的项目就是B2B，中供铁军的人，那真的很猛，一个工厂一个工厂的打进去，客单价5万起，签约工厂的老板，把他们的产品搬到互联网上面，卖到全世界去。

开单了，就有钱，提成的单位按万计算。

金钱的驱动力下，中供铁军活生生成为了阿里最大的现金奶牛，把马云推上神坛，培养了现在很多很多牛逼公司的一把手。

第二，让他们为自己提出的方案而努力。

这个世界上最难的2件事，无非就是把别人的钱装进自己的口袋里，把自己的想法放进别人的脑袋里。

我们以前开不出工资，也没有成功案例。

那怎么干？

开会讨论，问，你觉得要怎么干？

每个人对问题都有自己的一套方案。

你提出来的，你去干。

他提出来的，他去干。

为自己而干，用结果说话。

【从地推小姐姐身上学到的...】

下午坐在椅子上和哥哥聊天，一个小姐姐热情地跟我打招呼：“先生，你平时是怎么样清洁自己的衬衫的呢”？我一下被她这种独特的开场白吸引了，我说：“我也没有什么好的方法。”，她一看我没有排斥，说：“我们这边有一个清洁剂，你看看”，边说边给我递了个物件。我接了过来，这时另外一位小姐姐，抓住我的脚，直接给我的皮鞋上药：“先生，这个清洁剂还可以清洁鞋！”。

我一看清洁效果，有点心动了，但突然想起了以前买过的一些产品，基本上没什么效果，便打消了马上购买的想法，转念一想，如果不是太贵不妨试试，于是问多少钱。她没有搭理我，继续讲她们产品的好。我说你不要塑造价值了，我只问你多少钱，这个小姐姐更加倔强，回复：“我还是再塑造一下吧”。我是我硬着头皮听了噼里啪啦又讲了半天，终于她停下来了，我直接说：“因为以前我受骗过，我不会买”。小姑娘非常的恼怒，一把夺回她的清洁剂，甩头就走了。 我低头看着那个清洗了一半的皮鞋，僵住了半天。

想想这次交流，还是挺有意思的。总结一下：

第一、她用了很好的开场白吸引我的注意力，如果用："打扰一下”，效果就没那么好了。

第二、在我没有抵触时，她直接推进做产品介绍，这是正确的。我们在做销售时，可以为客户做一些简单的决定。

第三、直观展示产品的价值和效果，有时候即使信任感建立得稍差一点，有些客户还是会为价值买单。

第四、当我在问价钱时，她没有很好的话术回答我，比如说：“这个价格相当优惠的，才一包烟的钱"。

第五、没有了解我的真正需求以及抗拒点，比如我被骗过，她需要在这点上下功夫。

第六、最后小姐姐甩头走的时候，是把整个销售人员的素质甩没了。即使客户不买产品，也可以收获到一些信息与经验。#销售技巧##销售技巧#

今晚在一个小餐厅吃饭，过了没多久一个美女就过来推销领券消费有优惠，满一百二十减六十等等，然后她娴熟拿出一个过塑的宣传单，叫我扫一扫，下载一个建行生活APP，话术行云流水般顺畅，几番摆弄然后就搞好了。最后还叫我把这个宣传单拍照推荐给亲朋使用。

整个操作过程下来，套路我都懂，尤其是那个扫二维码那个关键环节，就是算她考核的重点。干了十八年银行的我当然非常清楚这些来龙去脉。理解不易，也不好拒绝她。

曾几何时，银行尤其是四大银行的岗位都是香饽饽，早段时间还有因为银行入职笔试考试难度大登上微博热搜。考入了还得从基层做起，能做到像今晚这位美女那样熟练地推，已经不是刚入行的毕业生就具备的技巧。里面的胆量魄力说话技巧都是经过无数失败换来成功的。

到我吃完离开的时候，感觉她已经扫荡了一半的餐桌[呲牙]

绝了！洗车店靠免费洗车，结果一年却赚了200万！

湖南的李先生开了一家洗车店，洗车一次35元，平均下来每天差不多能洗50辆车，一个月的收入差不多在5万左右，在刨除掉各类成本，差不多就是2万多块的利润。一个月的收入能有2万多，这对于一般人来说，可能已经很满足了，但李先生显然胃口更大，想要赚得更多。

于是他想出了“免费洗车”的方式，不赚洗车的钱了，而是赚流量的钱，具体怎么做的呢？

首先，为了吸引更多新用户前来洗车，通过地推方式一口气送出了5000张免费洗车券，只要凭券就可以到店里进行免费洗车。这样就吸引了大量新用户到店进行洗车。

其次，只要客户到店洗车，店员就会趁机向客户介绍门店的会员服务，只要充值300块成为会员，那么未来一年到店洗车全部免费，另外这300元直接转化为500块的消费金，如果到店进行汽车维护保养等消费，每次可以直接抵扣20%，除此之外，门店还和保险公司合作，如果客户在店里办理车险等，每次可以直接抵扣30%。

这对于客户来说是相当实惠的，不仅可以享受全面免费洗车服务，而且300元还可以当作500元消费，有便宜不占白不占，所以很多用户纷纷充钱成为了会员。

而对于洗车店来说，通过会员服务不仅可以有效增加客户粘性，使得每天到店消费的客户量激增，直接拉高汽车维护保养等其他服务的消费，而且通过同保险公司合作，只要客户买了保险，就可以获得相应的佣金提成。更绝的是，因为客流变多了，店长还开始在店里卖起了高端矿泉水，一瓶矿泉水他可以赚2块钱，买一箱可以赚50块，这个比洗车赚的还多。

所以虽然洗车服务免费了，但洗车店的收入却大幅飙升，1年就赚了200多万，比起之前直接翻了10倍！

很多老板总抱怨生意难做，其实不是你的生意难做了，而是你没有跟上新时代的赚钱思维，只要商业模式找对了，生意自然就能做大做强。像洗车店的免费商业模式就是一种非常实用的方法，先通过免费服务来锁定客户流量，再依靠流量去赚钱，这种模式适用于各行各业，例如你是开美容院的，那么可以这样操作：

首先，新用户首次到店消费的，可以免费享受一次原价80元的肩颈按摩服务，每次按摩时间为30分钟。这样一来，就可以吸引大量用户前来消费体验，只要体验后发现服务质量确实不错，那么客户就会愿意继续进行消费。

其次，在客户体验按摩的30分钟时间里，就是跟客户产生信任，进行复购产品、办理会员的好时机。美容师在进行按摩的同时，还可以做问诊式的导购，再推荐相应的功能性产品，依靠专业话术以及三段式标准化服务流程，引导客户继续消费。这样一来，虽然本次按摩服务免费了，但却可以有效提高其他利润产品的销量，不仅可以把原本的利润全部赚回来，还可以赚得更多！

最后，为了进一步增加客户粘性，引导客户进行重复消费，门店还可以推出会员服务，可以这样设计：

1、只要充值500元即可成为年度普通会员，到店消费可以享受9折优惠，每月还可享受一次免费肩部按摩服务。

2、只要充值1000元即可成为年度黄金会员，到店消费可以享受8折优惠，每周还可享受一次免费肩部按摩服务。

2、只要充值2000元即可成为钻石会员，到店消费可以享受7折优惠，每周可以免费享受三次肩部按摩服务。

这样一来，只要客户体验过了肩部按摩服务，并且对于按摩手法很满意，那么就会非常乐意充值成为会员，因为这样实在是超划算的，例如充值500元成为普通会员，哪怕是每月一次的免费肩部按摩服务，12个月就是12次，价值1056，完全就回本了，还有9折优惠，这些都是额外赚的！

而对于美容院来说，通过会员服务可以有效锁定客户未一年来的消费，提高客户的返购率，同时也可以通过收取会员费获得大量的现金流，可以直接用于开新店等。

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