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339-12齐佩林-鲤鱼跳龙门198707

原创小说连载《放飞蓝天之★秋》

1984年春天，科华公司搬到中关村一年以后，孙大浦认识的那个香港人到北京来了。这还是齐佩林第一次和科华公司的上家见面。

香港人把科华公司里里外外看了个遍，又让孙大浦带着去了几家关系好的计算机公司。晚上到饭店去喝酒的时候，香港人又给他们出主意了。

香港人说，你们不能总没有现货。香港人已经听到了一些消息，好几家香港公司都要来北京办分公司或者办事处。到时候人家用现货压你们，你们还能竞争过人家吗？

齐佩林听到这儿，脑袋就是嗡地一下。他一直担心的事情终于来了。虽然此前他还想不出来会在生意上遇到什么样的困难，但是不可能一直这么容易赚钱，齐佩林是有预感的。

现在听香港人的说法，如果香港的公司直接到北京来卖货，科华公司还怎么卖呀？科华公司的优势就是在香港有关系，而有的计算机公司没有这样的关系，直接客户就更不知道怎么联系香港公司了。

科华公司就是靠这个活着的，把这条路堵上了，科华公司还能办下去吗？

香港人给他们解释，香港的公司到北京来设点也是有费用的，所以就不能按给科华公司的价格卖给其它北京本地的公司。

香港人这次来，是老板让他来的，让他来考察一下在北京设点的费用情况和销售潜力。通过白天的考察，他的判断是，在北京设点多挣不了很多钱，却要多付出很多精力，多承担很多风险，有可能是不值得的。

香港人建议，科华公司签约做香港公司的代理，代表香港公司在北京开展业务。这样，香港公司就不用自己来设点了，也不用承担风险了。

孙大浦就问香港人，签约做香港公司的代理，需要什么条件呢？具体做法上，跟现在又有什么不同呢？

香港人说，做代理的基本条件是，科华公司要承诺一定的销量。为了完成销量任务，科华公司每台少赚点钱也得卖。只有把销量做上去，才能保住代理地位，科华公司的生意才能稳定地做下去。

在这一点上，双方的利益和目标是完全相同的。

至于具体做法，科华公司不能再像现在这样了，客户决定买了，交了定金，科华公司再去广州提货。科华公司要适当地囤一些现货，还要把样机摆到展台上。客户决定买了，马上就能拿出来现货才行呢。（未完待续）

很多人都不知道，刘强东其实创业了两次。

第一次他是筹集资金开了一家饭店，不过没开几个月就黄了，十分挫伤刘强东的自尊心。

第二次则是在1998年，在中关村开始卖磁带，也就是京东公司的前身。那时候刘强东做的风生水起，很快就成为全国最具影响力的磁带代理商。不过因为受“非典”的影响，磁带生意受到影响，于是刘强东开始涉足电子商务。

不过，刘强东干哪一行，都坚持一个观点，就是要把握十足的控股权。

有一次，京东的一个采购员和某供应商谈了半天价格，但把结果报给刘强东的时候，他却二话没说，用计算机噼里啪啦敲出了一个价格，然后和采购员就用这个价格。

除了对内有绝对的控制力，对外也要保持绝对的控股权。

第一次接受安彩集团投资的时候，刘强东为了获得投资，没考虑清楚就签了合约。

等第二次再找投资的时候，刘强东就坚持一个条件，那就是要有绝对控股权。

正因为刘强东的坚持，所以现在京东才能按照他的想法发展，没有跑偏。

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