交换机整机开发报价表，交换机报价清单明细表

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历经3000多天的努力拼搏，阿根廷队终于登顶世界杯冠军，梅西终于圆了世界杯冠军梦，冠军大战跌宕起伏精彩绝伦，最终还是顽强的守住了大门，捧起了大力神杯！[撒花][撒花][撒花]

全国批发供货：萤智POE交换机&百胜道闸，价格美丽，大胆来撩！[笑][笑][笑]

我们为什么一定要掌握核心技术，实现国产化？因为只有我们能造出来的产品，西方才和我们谈自由贸易。否则就是卖高价或者封锁。

就像是交换机，以前一直被国外所垄断。导流板一块就卖我们35美元，没什么技术含量，可不买还不行。后来国产交换机取得了突破，技术也成熟起来，这个时候进口交换机的价格就开始大跳水。原价10万的降到了1万，而且再也不狂妄了。

后来慢慢的国内企业也学聪明了，开始扶持国内的供货商。有了国内供货商的存在，进口的就开始价格暴跌。以前讲价想都不要想的东西，人家主动就给让利。

这就是为什么我们一定要掌握核心技术，实现国产化。因为只有我们自己能造出来，才不会被“卡脖子”或者是“薅羊毛”。西方对我们千防万防，我们收购国外公司，随便一个收购案都会遭受各种调查，就怕我们把先进的技术学了去。所以这个世界上根本就不存在什么自由贸易。所谓的自由贸易，不过就是我们自己也正好能生产罢了。

不知道大家怎么看呢？

知道联想柳传志和倪光南斗争的一段精彩历史的人不多，间接成就了华为中兴[what][what]，知道为什么吗？

国内电信的程控交换机发展初期，技术都在欧美发达国家，价格昂贵，中科院在倪光南的带领下，率先研发中国的程控交换机[赞][赞]。

也就是在1993年12月28日，联想的LEX 5000交换机在廊坊使用，比当时华为C&C08技术比先进太多[鼓掌][鼓掌]，但是这种技术还是快速消失在历史中，因为被柳传志立马砍掉…

当时中兴华为也在研发程控交换机，和联想比在技术性，可靠性，稳定性都差的太多，而且产品在国内利润极高[抠鼻][抠鼻]，据说联想当年卖了4套局端交换机，就收回了全部研发成本，不知道真假。

联想本来掌握核心技术，而且市场需求巨大，利润丰厚的项目，猜测柳传志可能就是为了排挤倪光南，技术骨干最后黯然离开联想。闲扯一下2013年，联想又把重要技术人员都给裁掉或者边缘化，所谓战略调整吧[汗][汗]，比如联想的服务器研究等部门当时就被彻底裁完。

多年以来柳传志为了“贸工”基本丢掉“技”，联想的大好前程就慢慢没了，机箱组装很多年不变[尬笑][尬笑]。相比之下，中兴和华为则借助国内程控交换机市场迅速崛起，奠定了在通信技术里的技术地位。

而联想发展成了如今以金融为主，包括外资银行，六张牌照的小额贷款公司等大资本[不看][不看]，而机箱组装加的工厂从没改变过，但却无意中成就了后来的技术性的中兴华为…

1992年，华为总裁办公室，一位主管愁眉苦脸地汇报：“任总，JD48系列交换机研发出来了，可市场被国外大企业牢牢把持着，咱们根本没机会！“任正非听完后，轻描淡写地留下六个字，这些大企业顷刻间被打趴下。

在80年代到90年代初期，在通信领域，国内的市场一直由阿尔卡特、朗讯、北电等国外企业垄断者。在这种情况下，华为要想“虎口夺肉“，难度可想而知。

任正非表现出他非同一般的智慧，只给主管留下六个字：农村包围城市。主管恍然大悟！

于是，华为从农村入手，不断攻城略地，渗入城市，一口一口吃掉国外大企业的市场份额，最终稳稳占据市场。

华为的优异表现，让原本居高不下的通信设备价格，呈现直线式下降。

在这一次与国外大企业较量中，华为不仅顽强生存下来，还对行业产生了重要影响。

任正非无意是当代中国最伟大的企业家之一，从这件事上，可以给我们带来不少启发。

01.活学活用

任正非是军人出身，平时很喜欢读《毛选》，还被评为“学毛标兵“。这一次，他活学活用，把教员智慧“农村包围城市“，成功运用到企业上，并且取得了极大的成功。

02.沉着应对

当时的情况，国内市场被国外大企业把持着，一般企业要想夹缝生存，非常困难。在对手非常强大时，任正非不去正面硬刚，而是从对手相对薄弱的农村突破，一点点占据市场，最终牢牢占据市场。

03.不畏“强敌“

如果一般人看到，对手都是大企业，还非常强大，在心里上就会产生畏惧感，甚至觉得，自己根本不是对手。

可任正非不这样想，他从来不畏“强敌“，敢于拼搏，把“狼性文化“根植于公司。正是靠着这股精神，华为在5G领域，遥遥领先，创造了世界第一。

华为是国人的骄傲，任正非作为企业家，值得我们每一个人学习。如果想了解更多，这位企业家的人生经历、创业历程、个人智慧等，可以读读《任正非全传》，全面了解这位永远奋斗的硬汉企业家。点击下方看一看，即可领取。

#头条职场说#

从程控交换机到大飞机，成功的道路很曲折，但一定会成功。

日前，中国的六架C919试飞机完成全部试飞任务，开始全力向取证冲锋，结果一些欧美外媒开始酸了。

7月23日，德国《威斯特法伦报》报道飞机要交付，但德国媒体就开始诋毁了：“中国新飞机计划于今年起飞，但谁想乘坐它？”，“在德国这个国家，谁会坐上一架不是由空客、波音等知名制造商生产的飞机，而是由一家行业外几乎无人知晓的中国公司生产的飞机呢？”。“德国人不信任中国技术”云云，这典型看不得人好。

中国真搞不好技术么？要从交换机的典故说起。华为创始人任总在回忆创建华为搞通信时候，直接说是因为无知才进入这个领域，因为一进入就要面临标准统一、全世界最高水平的竞争。那时候程控交换机就是现在的光刻机一样，被严重神话、被誉为最复杂的软件程序，超出中国工业能力。这种神话影响严重到什么程度呢？国家技术规划直接把程控交换机放弃，说不搞了，太复杂，投资不合算。

华为一开始自研是宾馆用的空分小交换机；然后巨龙率先突破了局用程控交换机，华为等企业也跟着一并突破。最开始华为局用交换机用户不信任，只能到乡镇和偏远的县用。一开始华为产品确实有不少问题，研发人员就直接睡机房和局方一起值班，有问题直接现场改代码，经过艰苦卓绝的自研创业，终于进入地市了，万门机大幅增加给华为带来巨大的回报，而之前研发投资导致差点破产快发不出工资了。

华为进入地市后发生很多有趣故事。在陕南某市，当年华为被安排在郊区点，市中心的核心点还是某欧洲厂家交换机；欧洲厂家在一次扩容后扬言，他们产品稳定，机柜钥匙可以扔掉了。是的，欧洲这个公司产品是稳定，可是他们服务价格昂贵，升级新功能不仅仅贵还慢。他们的质量稳定背后也有不思进取改变少的原因。而华为产品经过市场竞争检验，不仅仅质量问题少，还服务好、功能先进、省电、运维方便，性价比更没得说。

几年后，欧洲厂家一个领导去陕南拜访他们的客户，咨询一下产品使用情况和看能否扩容。结果运营商告诉他们，现在不是他们客户了，因为他们产品已经被搬迁去别的地方集中用了。机房已经清一色华为等国产交换机。

所以，欧洲人的傲慢就不会在客机领域发生吗？难说。中国大飞机一直在搞，从运十因为工业体系实在难以支持下马，到后面和麦道、空客合作建厂，中国一直在探索可行的道路。到2006年正式立项确定自主设计发展大飞机，虽然道路曲折，但是一直在前进。

中国自己制造的大飞机一定会有几方面优势：第一是信息安全更加可控，各种飞情信息自己掌握。第二是服务一定会更好，尤其东航先飞，都是一个城市，什么事情都可以快速响应；厂家一方面住点支持，另一方面可以帮航空公司培训员工。第三是更加宽敞舒服一些，乘客舒适度会提升。第四是综合成本更低。

所以，虽然新客机有可能有这样那样的磨合期小问题，但对经过适航证检验的飞机，这些都无关紧要，快速迭代就行。

相信大飞机产业中国最终一样会赢得市场。

一家搞交换机、工业路由器的上市公司，其35岁不到的年轻硬件研发主管，手里有均价10元以下拿的10万多原始股，看着现在股价翻了4、5倍，准备顶额卖出26,117 股，预估净赚100万元。

这位研发主管今年5-7月交易了近30次，最后合计了一下，坏了，多卖了4,453股，按照53.46 元来算，违规卖出金额23.807万元，违规净赚近15万多。

2011年来到这家公司、2016、17年拿到原始股，2020年公司上市、2022年开始变现，10几年的时间，如果股价一直这么高，手里的股票4年全卖出能净赚400多万，再每年拿个近50万的年薪，一位清华大学信息与通信工程专业硕士的价值就体现在这里。

公司上市真的是带着一批人致富，股票流动财富增值，白纸变现金！

但是也不要忘记，虽然不是公司的董事经理，作为公司的核心技术员工，也需要遵守股票的买卖交易规则，知道能买卖多少，知道买卖时间的限制要求。

不能光是赚钱的时候，知道自己工作的单位是上市公司，犯错的时候说自己以为现在的公司还跟没上市之前没有啥区别。

前不久公司刚又做了一个股权激励计划，可以按照目前股价一半不到的价格买股。

不过由于激励的股票以后卖股的话，有众多条件、时间、数量的限制，作为公司的核心员工，大家做出了不同的选择，一部分人想要套在公司5、6年享受激励红利，一部分人选择离职选择更好的发展机会。

我常常想，商业的本意到底是什么？是提供交换机会，还是提供商业价值？实体店和电商到底谁才是链接生产商和顾客的连接链？电商都说去掉中间商，结果他们反而成了最大的中间商，这么看来，去掉中间商根本就不现实。那么，到底谁才能提高效率，降低边际成本呢？实体还是电商，我想他们同时存在，才最有机会做到，任何一家独大，都会偏离商业的本质，没有互相制约的商业手段，最后都不会利于消费者，没有实体店的制约，电商会不会高效率运我不知道，但价格高高在上肯定是一定的。

公司办公室装修，把以前的电话线拆了不要了，全部换成新电话线，所有的电话线我都是单独拉到机房的电话程序交换机。

以前每个同事的分机号码是固定的，现在要按照以前的分机号来搞，我只好把每个分机口号码通过打电话一个个查出来，现在有几个部门经理想把自己座机号改成别的数字，觉得以前的数字不好听，要我把分机号改一下。

公司电话交换机有很多年了，而且有几个端口都有问题，不是坏了就是接触不良，平时又没有专门人负责，又没有说明书，以前的分机号码都是别人搞的，平时只是电工简单维护一下。

我要领导买个新的交换机，领导又舍不得花钱，公司买个新的来，故障又少，价格也不贵，到时按照设备说明书设置不就可以了吗？多简单的事情，这个又不是什么高科技。听说这个好像可以在电脑上面改分机号，也可以在电话机上面改分机号。设备默认是8开头。

电工平时对这些弱电接触的不是很多，领导感觉公司的杂事都是你电工的，工资拿得却是最低的。我们平时顶多帮你拉一下电话线，打个水晶头，处理一下简单的电话故障。

公司有50多台分机， 电话故障问题也多，差不多每天都有，不是电话打不通，就是说接电话没声音，要么就有杂音，要么就不能打到外面手机号去。

感觉电话线质量问题不大，因为之前装修放的新电话线，而且都是4芯线，相当于都备用了一组，电话线传输距离比网线远很多，主要是音频信号，电话线还可以并联起来，交换机出来的电话线电压都有几十v，传输能力很强的。

一个公司网络电话监控这些弱电应该需要一个专人来维护，而不是叫电工每天来给你搞，我们又不专业，只能说啥都会一点，专业事交给专业人做，公司而不是为了省钱，把电工完全当牛一样使唤，又不给马吃草，又要让马跑，那里留得住员工。

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