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20年间，从7000亿资产到2000亿负债，一代“PC之王”戴尔陨落，是自身的问题？还是被时代抛弃？

DELL作为曾经世界第一大的PC工厂，世界500强的老牌企业，在上一年财报中，全年亏损21.86亿美元，约146亿人民币。

如今的市值只有376亿美元，同时还背负了高达340亿美元的巨额债务，约2284亿人民币。

不仅亏损，还背着巨额债务，注定进入到了衰退的恶性循环，不得不说，戴尔是一个传奇的公司，其模式被很多中国企业借鉴，但结果也需要认真的思考。

早在上世纪80年代，电脑还没兴起的时候，利润是非常高的，一台售价3000美元的IBM PC机，成本只有600~700美元。

戴尔的意识并非要自研科技，而是看重了零件与整机的差价，他以批发价买回大量的滞销电脑，拆卸后，通过增加内存，磁盘驱动等，再加上个“DELL”的logo，以低于市场价10~15%的价格出售，每月至少赚5~8万美元。

就这样经过4年的积累，很快就到了纳指上市，市值很快从3000万美元升到了8000万美元。

就这样，在2001~2005年，戴尔成为了全球PC销售冠军，号称“PC之王”，公司的市值一度达到了7000亿。

即使有了这样辉煌的成就，戴尔也从未改变他的盈利模式，每年投入的研发费用占销售额的2%都不到，让其在技术上被其他品牌拉开了差距。

终在电商的大力发展下，戴尔的直销优势几乎被瓦解，此时戴尔才想起研发的重要性，于是在2015年，花费670亿美元收购了知名的数据存储厂商EMC。

但这样的技术是改变不了衰退的趋势，而且还背上了高达3000亿元的债务。

据创始人迈克尔·戴尔提到，让他意外的，并不是PC的市场被抢，而是平板电脑的流行。

这样看，戴尔是走上了和诺基亚相同的衰退道路，曾经只盯着利益的企业，势必会眼光变窄，看不到长远的未来，更不会去想风险。

相机，电视，电脑，一个个我们曾经熟悉的产品，正在被互联网不断改变，不断融合，以后或许会有新的产品诞生，来取代现有的一切。

无论是如日中天的巨无霸企业，还是我们渺小的个体，如果不懂努力，不懂创新，不自我更新迭代，只会被无情地淘汰。

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1940年，英国“海豹”号潜艇被水雷炸成重伤，漂在海面上动弹不得。危机关头，一架德军侦察机出现在空中……但“海豹”号接下来的操作，让它成为了耻辱的代名词，艇长也上了军事法庭。

二战爆发后，英国海军为封锁对手港口，派20多艘潜艇在北欧沿海投放水雷，阻止德军运输船出航。“海豹”号就是其中一员。

这是一艘“逆戟鲸”级布雷潜艇，排水量1900吨，有6门鱼雷发射器、1门甲板炮和2挺高射机枪，投弹舱里还有50枚水雷。在2台柴电发动机驱动下，航速达到12节，超过同时期的U型潜艇。

凶猛的火力加上超快的速度，使“海豹”号成为当时最先进的布雷潜艇。正所谓能力越大，责任就越大，它也因此被派往了最危险的卡特加特海峡，这里有大量德军舰艇巡逻，平均深度只有30米，潜艇很难利用“垂直机动空间”来躲避追击。

在卡特加特海峡布雷，跟自杀差不多，于是艇长鲁伯特·P·朗斯戴尔少校，向上级提出建议，要求重新考虑这项不合理行动，结果遭到断然拒绝。无奈之下，鲁伯特只能带领52名艇员硬着头皮出海了。

1940年5月4日凌晨，“海豹”号借着夜幕掩护，悄悄潜入海峡，开始紧张危险的布雷任务。由于头顶上不停有德军巡逻艇路过，所以投放作业断断续续，原来预计3个小时就能收工，结果却用了整整9个钟头。

好在“海豹”号运气不错，50枚水雷投放完毕，行踪也没有暴露。所有人长长松了口气，准备返航回家，然而刚完成掉头，瞭望员就发出惊呼:“正前方发现敌舰，航速15节，航向70度”

鲁伯特大惊失色，凑到潜望镜前一看，果然有2艘德军反潜驱逐舰大摇大摆迎面驶来，很快就会和潜艇相遇。危机时刻，他命令关闭发动机，同时调整深度，使潜艇正好停在“跃变层”上。

这个层的下方盐度极高，因此浮力非常大。潜艇可以“坐”在上面，就像船漂浮在海面一样，借助洋流就能缓缓前进，噪音几乎为0，能轻松避过反潜声呐的探测。

于是“海豹”号在海底洋流的推动下，巧妙的与反潜驱逐舰擦肩而过。鲁伯特命令艇员们用餐休息，到了晚上再启动发动机，逃离这个危险之地。

可谁都没想的是，由于调整了航向，“海豹”号竟阴差阳错的漂浮到了反潜雷区里，这里有数百枚定深为10-30米的水雷，其中一枚正好触碰到了潜艇。随着一声闷响，“海豹”号尾部被炸出一个大洞。

海水迅速涌入，好在艇员们反应很快，只用15分钟就将漏水舱室封堵，但是上百吨海水已经灌满艇尾，潜艇失去平衡，像筷子一样插进海底淤泥里，使上浮难度大大增加。

接下来几个小时里，“海豹”号连续3次上浮失败。到了凌晨1点，舱内氧气已经不多，不少人进入半昏迷状态，为减少氧气损耗，除了必要值班人员，其他人都躺在床上休息。

此时，剩余电力只够再上浮一次，如果再失败，所有人都将憋死。鲁伯特思前想后，决定使用最后绝招，那就是扔掉“压舱龙骨”，以获得最大的浮力。这也意味着，潜艇再也无法下潜，只浮在海面上能任人宰割。

管不了这么多了，鲁伯特命令所有人向艇首集中，尽量增加重量。然后搬动脱离阀门，扔掉“压载龙骨”，随着一系列动作完成，奇迹出现了，潜艇晃了几晃，一下从海底淤泥里拔了出来！20分钟后，缓缓浮出海面。

此时是半夜2点，周围没有一艘德军舰艇，鲁伯特大喜过望，下令启动发动机全速撤离。可一阵轰鸣声过后，潜艇却在原地打起转来，根本无法前进。原来方向舵也被水雷炸坏了，可怜的“海豹”号只能在原地兜圈子。

眼看跑不了掉，鲁伯特决定炸沉潜艇，然后带领艇员游到瑞典海域，向中立国瑞典投降。可他扭头一看，发现许多人刚从半昏迷状态中醒来，别说游泳了，连走路都困难。

这下他彻底没招了，只能绝望烧毁密码本和航线图，然后坐以待毙。凌晨5点，德军一架水上飞机发现浮在海面上的潜艇，立即发动攻击，同时还召唤来两架Bf-109战斗机。

3架飞机用炸弹和机关炮猛烈进攻，“海豹”号用高射机枪奋力还击，但双方火力差距悬殊，对战15分钟，潜艇就被打成筛子，眼看就要沉入大海。最后关头，鲁伯特做出一个痛苦的决定——打出白旗投降，以保全艇员的生命。

于是当天下午，“海豹”号被拖船拖走，送进造船厂里大修，然后被德军命名为U-B号潜艇，四处展览以炫耀军功。直到1945年1月，才在基尔港被英军击沉，结束了羞辱的职业生涯。

鲁伯特等人被关进战俘营，战争结束后才放了出来。但军事法庭很快将鲁伯特逮捕审判，因为他是英国皇家海军里，第一个向敌人投降的舰长。“海豹”号也是第一艘被俘的军舰。如此耻辱的记录，意味着鲁伯特很可能被判处绞刑。

幸存艇员联名递交一份证词，证明鲁伯特已经尽力而为，投降是为形势所迫。尽管如此，他仍然被剥夺军籍强制退役。“海豹”号也成了耻辱的代号，从此再也没有被皇家海军启用过。

鲁伯特获释后在家乡待不下去，只得前往洛杉矶定居，直到1999年才去世。期间多次接受采访，在被询问是否后悔投降时，他都微微一笑，不置可否……

黄金圈法则，打造黄金工作的绝对助力。

西蒙·斯涅克在他的《从“为什么”开始》一书中提出了“黄金圈法则”。他把人类认知画成三个圈：Why、How、What。

比如，乔布斯让苹果电脑红遍世界，用的就是黄金圈法则。

1.通常人们推荐自己产品的时候，都倾向于陈述自己的产品多好，自吹自擂，炫耀自己的丰功伟绩。翻译过来就像是：“买我的吧，别买别人的。”于是，顾客们看到的是自私自利的商家，而不是为人类谋求福祉的科学家。

多数人思考的习惯是“从外到内”：What、How、Why。戴尔公司就是这么干的：“我们的电脑性能好、界面很友好、价格有优惠……”

而黄金圈法则强调“从内向外”：Why、How、What。

2.乔布斯向世人宣布：①我们做的每一件事情，都是为了突破和创新（Why）；②我们坚信应该以不同的方式思考（How）；所以我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑（What）。

所以果粉们买的不仅是苹果电脑，更多的是认同苹果的理念和对自己的期待。

3.黄金圈法则在职业发展上怎么应用呢？

Why：思考驱动你工作的力量是什么？是钱、团队的氛围、快速成长还是挑战？一旦驱动力变弱或不存在，你就会倦怠。

How：为了得到它，需要具备哪些能力，需要作出哪些努力？当你能力不足而且还不清楚如何训练，你就会倍感无力。

What：最后才是工作的内容。我们到底在创造什么，如何表现，展示什么成果，得到哪些反馈？

关键在于Why的部分。务求精简，抱住最重要的，次要的尽可断舍离。用驱动力提升能力，用能力提升兴趣，再用兴趣加大驱动力，黄金圈化身为飞轮。最后你只是在这个过程中造出了“最棒的电脑”。

我是@宁教练职业说，为职场人士提供成长帮助。如有需要，欢迎私信沟通。

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