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库存高，业绩下滑？“平平无奇”的优衣库用了三招净利润增长72%，中国市场迎来大爆发！优衣库这么牛，是2亿粉丝的功劳吗？

1、拼爆品，吸引海量流量，同行都说没活路

优衣库开店，首先选择最大城市最贵的地段，再加上比标准店大两倍的店面面积，用高水平的营销策略和视觉设计吸引消费者的眼球。

优衣库曾经一个季度投放500款商品，相比ZARA品类并不多，但是要想减少库存，还是要有爆品，优衣库只用极致的面料做基本款，减少时尚产品的库存。其商品也比同行的定价低，以此来吸引更多的客流量。也就是说优衣库完全是用奢侈品的标准生产一个平价产品，形象点说就是用生产999元衣服的标准，做99元售价的产品。#财经#

2、拼服务，用不起眼的细节吸引客户进店

优衣库把顾客当上帝，刚开业时，为了让前来的客户买到称心如意的商品，享受购物的乐趣，优衣库为所有进店的客户，不论你买不买东西，都会送一份早餐：面包加牛奶。

在优衣库购买衣服，还有免费修改裤长，网上可以搜索商品详细信息等服务。他们的导购不止会说欢迎光临，还会留意客户姓名，称赞时加上称呼。老客户购买衣服，还有门店自提优先通道。售后如果没有穿过、洗过或损坏，保留吊牌的衣服，不喜欢的商品还可以在1个月内退换。#商业模式创新#

3、拼粉丝，做到快速裂变

基础粉丝，优衣库曾经做过一个活动，让客户虚拟试穿衣服，还可以改变身处的背景，你觉得好看还可以下载照片，有人把照片发到朋友圈，吸引朋友关注，你也可以现场打印出来保存。就这样，优衣库半年增长了60万粉丝。

后期，优衣库通过粉丝专享活动，服饰搭配内容营销等方式传递优衣库的品牌理念，让客户联系身边人，达成裂变的目的。在各种新媒体平台营销的同时，也是和客户沟通的过程，了解大家的喜好，迭代服装。

先有流量，再去做利润，生意=流量+变现，流量在互联时代显得尤为重要，做的大的企业都是低毛利，高流量的。雷军说小米手机只赚5%净利润，名创优品的商品大多只卖10元，好市多也是低价圈粉丝。因此，我们中小微企业想要获得更多客户的拥护，也要进入低毛利区，要从差价思维转变为流量思维，打造自己的爆品圈粉，顺势而为自然能赚到钱，持续增长。

陈平老师在《互联式营销模式》课程中结合小米、爱空间、e袋洗、360杀毒软件等68个企业案例，涉及30多个行业，系统讲解传统中小微企业如何做互联网的生意，并找到自己的N个破局点。

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